淘宝卖家如何打造店铺精准标签，搞懂这些，即可快速抢占流量高地

阿黄不吃狗粮

千人千面大家都知道，每一个买家都会被赋予一个专属的标签，不同的产品，不同的店铺标签也会都不同，你的产品标签和买家标签匹配度高，你的产品就会优先展示在买家面前，说直白点标签就是精准的人群。说到这也许你会问：“那是不是只要店铺标签很精准的情况下，是不是流量给我的就很多”，我只能说这是你们想象中的情景，你会强化标签，别人也会，也许比你做的更好，卖家这么多，该展示给谁？强化人群标签是为了让你引进精准的流量，有利于提高点击和转化，淘宝不变的还是卖的好的排在前边。

说了一堆买家标签和店铺标签，那么它们之间又有什么联系呢？淘宝系统会通过买家搜索习惯，购物习惯可以确定他的标签是什么，然后给他们贴上专属的标签。那么店铺的标签呢？那是通过你店铺成千上万的访客来决定的，系统会根据在你店铺浏览、收藏、加购、购买的这数据给你店铺贴上相应的标签。

知道什么是标签，接下来看看标签有那些分类，标签分类其实都是根据人群的分类来划分的，那么有哪些分类呢？可以打开你的生意参谋里的人群画像去看：

知道这些标签后，那我们要如何去获取这些标签，推广的新品又该如何快速的被贴好标签呢？在获取标签前，一定要把店铺的定位和产品的风格，以及适应的人群确定好，店铺里产品的人群要一致，不要杂七杂八，那样引进来的访客也就乱，店铺标签就乱，这也就体现了精准标签的重要性。

那么如何做到精准呢？

1、自然搜索

要想要精准的搜索流量，那就要从关键词入手，关键词一定要精准。举个例子：你是卖夏款短袖的，那你用的关键词就不要出现长袖这个字眼，不然来的流量也是没有用的，卖中国风的服饰，就不要出现别的风格的衣服，那样只会打乱你的人群标签，影响店铺的转化。

也许你会困惑新品上架，一点流量没有，补单又会影响标签的精准化，那岂不是很难打上精准标签吗？那么我会告诉你，可以通过付费推广去做标签，过来的是相当精准的。

2、付费推广

标签混乱、新店新品没有标签要怎么获得呢？最快的方式就是利用利用直通车快速拉回店铺标签，直通车是可以把你的产品直接展现在你需要的精准人群面前。直通车是没有千人千面的，但是直通车可以通过设置关键词，把产品投放到精准的消费人群面前，关键词是我们自己设置添加进去的，上面提到过要把访客做精准，所以加词的时候一定要加精准词，选词就要用心的去选。

怎么选？在哪里选？我自己选的比较多的是在这几个地方：①直通车系统推荐词；②生意参谋；③淘宝搜索下拉框；④属性词自己组合。

一般常用的应该是系统推荐词，通过系统推荐词选词的老铁们要注意，选的词一定要是精准的关键词，什么样的词为精准词？就是选的关键词要与你的产品的属性相关度要高度匹配。要先了解你自己的产品再来选词就比较容易选了，前期建议做一些精准的长尾词，选20-30个词，像标品类目选十来个即可，不建议一上来就用大词来开车（这也看类目，不是绝对的）。选完词后还要对关键词进行优化，对收藏加购转化都没有的关键词删掉，不断的筛选出优质的关键词。

那人群这块该怎么圈定了，后边的溢价是什么意思，该如何溢价？

先看公式：人群出价=关键词出价+关键词出价*溢价，根据公式就可以看出人群出价和关键词出价是成正比的，人群溢价说白了就是把人群做一个规划，让你的产品在特定的人群面前排名靠前，因为你只在你需要的人群溢价，在不需要的人群面前排名靠后，避免不必要的点击花费。

那么溢价多少合适？

这个其实没有一个固定的标准，和你的关键词一样需要你去调试的，你自己合计下初步人群溢价后价格，烧一天看下展现和点击量，如果展现和点击量比较大，直通车烧不到一天就烧完了，就适当调低溢价；如果展现和点击量比较小，那么就提升溢价。这样根据数据调试你直通车的点击率也会相当的漂亮，具体的多少合适你店铺的情况，那就需要你自己耐心的去调价了。

关于地区的选择，那也是要根据生意参谋数据反馈进行选择重点投放。

下面主要给大家讲一下人口属性人群这块，这个比较复杂些，有些店主不知道该如何勾选。

点开后你会看到有好几个分类，每个分类里有很多选项，你可以看你的生意参谋查看店铺的人群主要有哪些？然后去每个大分类至少勾选一个小分类，最好每个分类里勾选一个，这样可以测试出最精准的人群。假如你是新店，没有人群数据可以供你查看，那不要着急，自己组合去测试一下，例如：0-50、男、18-24、300-399为一个组合去测试，根据自己的产品来选择组合方式。

千万别想着都组合一遍试试，那组合的方法高达好几百种，选择适合的几种就行。把差的人群删除 就行了，重点投放数据好的人群，低出价高溢价，这样来养计划，可以很好的剔除一些不精准的人群点击，这部分人群根本看不到你的产品，很好的省了油钱，还得到精准的流量。

放心的实施吧，不用担心这样的出价方式会把你的质量分搞低，你溢价过来的都是精准的流量，点击率和转化相对你平时来说会提高，你的点击率能跟上，你的质量分还担心降低吗？

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。

易驻猫

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