丧心病狂

唯一的机会，小商家今年入局直播电商。
今年小商家要摆脱困境，只能从资本不关注的小赛道生意中寻找出路。即使工厂老板后期进来竞争，我们也无法阻止这种趋势。你知道吗？
首先厂家的渠道正在调整，他们也不愿意店播，都是被逼的。因为渠道不稳定并且渠道的利润被其他工厂占据，形成恶性循环。所以未来要么大赛道的标品，要么是自己的工厂，要么是资本介入。对于真正的小卖家来说，机会绝对在产品的设计和差异化上。
小商家现在的机会在选择赛道上，光搞话术技巧有个毛用，如果你选错了赛道，你将一事无成。所以如果你现在还想在电商领域获利，要么拥有自己的工厂，要么成为资本玩家。在二级市场上打品牌赚钱，要么就是设计出与众不同的款式。
家纺行业就是这样的逻辑：要追求高品位和独特风格，追求调性，设计独特的款式开发爆款。三c数码电器也是如此，要做到与众不同，用独特的款式来销售，并且让款式看起来漂亮。另外还有一些高价非标品，尽管价格昂贵，但是每个产品都是独一无二的，需要注入文化情感和人设，让人将商品与情感联系在一起。
内容电商核心仍然是内容。小商家真正的出路在于做一些资本并不关注的小赛道。你们一定要关注那些月销量一百万以内的小赛道。资本看不上厂家也不愿意干，你们只需专心经营就能获得不菲的收益。这是中小卖家为数不多的出路。