为什么不转化，为什么没搜索？

相知

说几个问题提高一下问答效率，平均下来一天要回复200多个问题。我自己是语音回复的因为有强迫症，只要你问了一定要回答，不回答就难过。大家经常会问的几个问题。
第一个问题就是为什么转化率下滑。
第二个问题为什么没有搜索流量？像昨天有位同学截图给我看。他说：我店铺昨天销售额是下滑40%，我的同行店铺销售额都是涨的。我昨天很焦虑，截图给我看了，我看了一下店铺就200多个流量。我就反问他：我说你200多个流量，你去分析大盘有什么意义？你去分析店铺的销售额下滑40%有什么意义？你要分析的是店铺有没有好款，如果有好款先用推广，先把流量给加起来，这个才是重点。

如果大家店铺流量基数太小，你去分析转化率没有任何意义，去分析大盘也没有任何意义，而且数据大概率跟你是不匹配的，因为流量级别太小了。

第二个问题就是关于搜索，有位同学给我留言，他说：我现在直通车一天花100，我现在很烦。为什么店铺一点搜索流量都没有，你花100哪怕是花500，店铺也不一定有搜索流量的。

比如我做的天猫婴童店铺引力魔方，一天花500，那个品算是一天几十单，有100多个搜索我已经觉得很不错了。如果你的预算太少，你没有好款，而且没有把这个好款推起来的情况下就没有搜索，因为大概率搜索也起不来的，搜索只是一个结果。这个后面我会拍视频说的。

还有位同学，他说我的朋友棉鞋一天已经卖一二十单了，但是我昨天就卖几单。什么原因？我说你有多少流量？他说：我昨天有500个流量，有500个流量想要多少转化率？新店铺也好老店铺也好，重点是没有好款。


如果有好款不要指望搜索流量，就先用推广，先把流量加起来一定是先有流量再有销售额。而不是在有限的流量下提高转化率。提高销售额是不现实的，在推广的过程当中要关注什么点，引流成本和加购率。

就比如说开引力魔方都会遇到这样的问题：引力魔方光加购不转化。就拿天猫、新店来说，加购率不错，但是投产比很差，确实是用引力魔方把店铺的销售额和流量做起来了，虽然是亏的，但是结果是什么？流量起来了，在推一个品的时候一定是想办法降低引流成本，因为预算是有限的。

其次要保证加购率，虽然引力魔方会出现这样的问题，但是一定是先有流量。如果流量太少了，真的没有必要天天关注大盘，重点是有没有好款、有好款，也不要天天盯着搜索流量，因为搜索流量结果不会因为天天盯着搜索流量，搜索就起来了。

我现在都做的店铺有成功的但是大部分都失败的案例，没有一家是研究搜索的，一定是研究产品的。新手店铺一定要留意，推广只能解决流量的问题，能让你盈利的一定是产品。