万相台到底要不要去投放？

一个大橙子

今天聊一下万向台投放的问题。现在很多时候选择什么样的推广工具实际上和自己的产品特点有很大关系。
如果说你的产品是偏向以标品为主，这种产品肯定是以直通车为主。但是如果你的产品是偏向以非标品和半标品，这个时候去开一下引力魔方，会发现引力魔方投放数据还不错，可以把引力魔方的预算慢慢的加大一点，提升整个店铺的销量或是拉升整个产品的综合权重，这都是没问题的。
这个时候很多人会说万向台到底要不要去开？因为万向台投放的渠道是非常广的，它可以投放搜索渠道、直通车渠道、引力魔方渠道，包括免费的首页渠道都会去投放，也就说它是全渠道的投放。所以如果现在在开的过程中本身开直通车开引流方，投放数据还不错的情况下，就直接把直通车引流方做好就行了。

但是有一种情况需要注意，如果类目非常卷的情况下，对手这边都在开万向台，这个时候需要去调整一下投放策略。就像最近做的产品，做的是应季的产品叫烘干机，烘干机本身是半标品。其实常规性打法把直通车引力魔方做好，这个产品也能做起来。

但是分析一下整个行业里面，发现一个特点就是卖的好，这些商家就top前三名。大家的推广方式都是直通车引力魔方万向台，而且万向台的占比非常大。

说明有一个问题，就是这种类目如果单纯的用直通车引力魔方去打，你可能卷不过同行，因为直通车毕竟是打的搜索渠道。打搜索渠道，然后引力魔方这边是打首页渠道，但是整个淘系推广的渠道有很多，比如有好货、有什么每日好店、包括淘系的焦点图、包括这边的足迹，包括收藏夹、购物车等都是投放渠道。

如果万相台开了，你会把淘系里面消费者能够触达渠道，得全部触达到。但如果不去开万相台，可能直接打直通车引力魔方，只能去打搜索渠道或者打首页的购前购中购后等等，所以整个投放的渠道会少了很多。

如果同行这边在打的过程中是投放的全渠道，然后通过直通车这边去做拉新。通过引力魔方做拉新但是这些很多优质流量有可能会被对手这边通过万相台收割掉。这样对你来讲，投放短期之内可能没有太大影响，但是长此以往会发现整个店铺的销售额和对手这边会拉开很大差距。

这是什么？这个行业里面就是非常卷的时候不得不去跟进，不跟进有可能会被淘汰。但是这种打法我也发现一个特点，就是现在很多对手如果是以万象台为主，直通车引力魔方为辅助，整个店铺的或者单品搜索量确实会比较少一点。但是要搞清楚现在目前的竞争环境非常激烈，大家都非常卷。如果现在想在这个行业里面做的比较靠前的位置不去卷不去跟，可能就会被淘汰。

所以万相台的工具到底怎么去选择，实际上还是要看自己的产品特点，包括自己产品的整个竞争环境。如果产品是偏向与标品，竞争环境没这么激烈还是可以只开直通车或者引力魔方配合一下。但是如果类目确实非常卷，有的时候不得不去开万相台。

京东张楠

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