淘系商家如何选择一个好的产品？

来不及思考

现在的电商环境竞争非常激烈，在如此激烈的竞争环境之下，我们去选择一个好的赛道，选择一个适合的产品是非常重要的，这就是俗话说的选择大于努力。有以下几个点需要大家去做思考。
第一点，我们去做的这个产品，一定要去分析一下你的产品，它的整个品牌占有率怎么样。比如说你做的产品，它的品牌占有率非常高。假如说你做化妆品的，然后都是这些珀莱雅梦妆，或者是雅诗兰黛等等，或者是你做家电的，然后有些家电都说美的格力，像这种东西，它的品牌占有率非常高。如果说你是一个白牌去操作，你可能就很难起来。

所以这个地方我们一定要去记住，在你的这个行业里面，品牌占有率非常高的话，你是一个新手商家，如果说直接想去切进，实际上是非常难的。

首先第二点，你要去分析你的类目，它的进入的机会怎么样，也就是说你要去分析下整个竞争环境，去看一下你所在的这个类目，卖的比较好的商家，它的整体的这些销量怎么样。如果说你做的这个类目，它整体的销量都非常高，比如说销量都是几万或者10万加，假如说做这种食品的，那有的做这种食品的它销量是非常高，你上来之后，你是一个新店，或者一个新手想去操作，前期它的门槛就非常高，你很难切进去，因为它对整个资源它的要求非常高。

你前期如果说把你的销量做个几百个，可能都是非常不明显没什么效果，他需要前期就花很大的精力去冲淘客或者亏损，才能做起来。
第三点，我要去分析下你整个行业，它的市场的平均的ROI大概多少。这种我要去分析自己的产品的核心关键词，在直通车的流量解析里面去分析一下，你这个类目，它的市场平均的转化率多少，他的市场平均的PPC大概多少钱？然后根据你产品他的平均的客单价，大概去算一下这个平均的ROI，平均的ROI等于转化率乘以客单价，再除以PPC大体上去算一下在这个类目里面整个同行平均的ROI大概能在多少？去做一个换算，比如它的平均ROI是在2。

第四要去分析自己的产品的毛利情况。产品的平均ROI算完之后要看现在这种产品的定价，还有它的成本去算一算整个市场里面它的平均的毛利。就说你的产品毛利情况，如果你的产品毛利非常高，比如说在50%以上，那么你的平均的投产是在2，那么这样可能在后期你的产品做完一些基础的优化之后投产就很容易打正。

所以这种类目实际上我们也是可以操作的。如果说你的产品它的竞争环境非常激烈，比如说市场均价非常高，平均ROI是非常低的，而且产品的毛利也非常低。像这种类目我们操作起来基本上很难赚到钱。

第五还要去分析一下自己的产品它的整个天猫占比，这个也非常重要。如果你是一个新手商家，然后你去做的时候发现整个类目的商城占比非常高，比如说占到了70%和80以上，也就说c店去做的时候基本上没什么机会。那么这个时候如果说直接用c店去做可能很难打起来，你可能就需要去做一个天猫店。

所以这个点也是对一些新手商家去切进出的一个非常重要点，就是整个类目它的商城占比的情况。
通过这五个点然后去筛选出一个好的赛道，选择出一个好的产品，比我们盲目性的随便去找一个产品去上架，去推它好了很多。因为如果选择不对可能会浪费很多资源，也会浪费很多钱。到最后你会发现付出了很大的努力到最后也没有多少回报，而且会亏损非常严重。