视频直播那点事

主播不应成为导购员，要有自己的节奏。
许多新晋主播常犯的错误是被观众牵着鼻子走，缺乏自己的节奏。他们在直播时没有明确的主次顺序，随意更改内容，甚至只是回答老用户的问题。这样的做法会导致GMV和在线人数波动，难以提升。要找到自己的节奏，该怎么办呢？
首先，要有详细的直播脚本，包括讲品的先后顺序和循环时间。这些需要在直播前制定好。其次，要将重点放在新人身上。老粉很喜欢在直播间互动，但新人很少发言。然而，只有留住新人，平台才会源源不断地提供流量。因此，需要时刻关注后台数据，当有新人进入直播间时，及时发放引流品、福利和拉留。如果老粉丝问的问题太多，可以引导他们前往后台或客服处，这样就可以避免回答重复的问题。有人可能会说：“我刚开始只有老粉丝。”此时，正是介绍新品的好时机。因为你已经购买过一些爆款产品，当系统开始推荐新的流量时，你可以推荐这些经过数据验证的产品。主播不是导购员，而是需要通过话术引导用户进行消费的。如果只是回答问题，用户为什么不去商城或客服呢？