亚马逊婷婷

有小伙伴问我是用FBA还是FBM测款，今天我们一起来聊一下。
先说结果，我个人的店铺是用FBA测款，而公司是用FBM测款。
这是一个很残酷的现实，我就算知道了其中的坑，但仍然没得选，何出此言，且听我慢慢道来。
FBA测款测的是市场空间，而FBM测款测的是市场受欢迎程度。
我选品的时候也是看各种数据，头部垄断程度，BS榜单有多少新品进入，关键词搜索量，市场容量等等一堆数据。其实，这看起来很科学的选品方法，最终选出来的产品是什么样的呢？
它一定是别人已经做过的，而且还做得不错的，不然这个产品根本不会被我选出来。（你品，你细品）
那我选出来的这个产品，已经有人在卖，而且还卖的不错，那我FBA测款的意义还是这个产品好不好卖吗？答案是否定的，因为这个产品肯定好卖，不过只是别人好卖而已，要是我用FBM去测款，绝大概率是根本出不了单的。
我测试这个产品的真正意义在于，市场还有没有空间，在别人吃肉的情况下，我能不能喝到一口汤。你品，你再品。。。。。。
那怎么样选出来的产品适合FBM测款呢？2个字，新款，真正有创新的新款，并且没有多少人在做这个产品，而我又不确定这款产品是否好卖的时候，就很适合用FBM去测款，这种情况下，FBM测款成功的产品，发FBA那就一定会好卖。
所以说FBA测款测的是市场空间，而FBM测款测的是市场受欢迎程度。
为什么说这是一个残酷的事实呢？
因为就算我们理解了其中的原理，我们小卖家又能做些什么呢？好产品又不在我们手上，都在工厂里面藏着呢，都等着大麦去收割呢？
别不信，说一个现象，我一个个人小卖家，去参加产品展会，工厂会把他好不容易开发的私模新款拿给我做吗？别说拿给我做，我甚至连看都看不到一眼！工厂也是要赚钱的啊，我这点体量连工厂开模的费用都不够，他凭什么把产品拿给我？
所以说，尽管我们知道真相，但还是要遵从现实规则，老老实实数据分析选品吧，哈哈

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简单说就是市场有在卖的就用FBA测款，市场没有的就用FBM测款。