为何许多电商老板仍想请别人为其店铺直播?

抖音 抖音 212 人阅读 | 0 人回复 | 2023-11-01

正确推广新品的方式。
我无法理解,许多电商老板仍想请别人为其店铺直播,这种行为在我看来毫无基础。特别是在直播行业如此成熟的情况下,店铺可以做直播,但什么样的人才会这样做?
第一种是大品牌,有钱没地方花。
第二种是完全不懂的。无论在抖音这样成熟的直播平台,还是在某宝这样的传统电商平台,刚开始直播的新号几乎没有流量,更不用说没有交易就会导致流量更少,从而降低直播账号的权重。

因此,只有大品牌才会做这种店播,因为下单的可能性更大。对于大品牌、杂牌和白牌来说,在刚开始做店铺直播时,哪一种是最可行的?

首先是大品牌,因为下单的可能性最高。其次是杂牌,因为价格更有优势。
最后才是白牌。白牌价格没有竞争力,而且没有知名度,主播也不太熟悉。
那么,在这种情况下,谁会下单呢?主播一天即使直播两个小时、三个小时,一个月的成本也有几千元。对于只卖爆款的新号来说,起号一般需要三五个月。白牌和杂牌的转化率比爆款低,起号时间更长,大概率不会起号。

实际上,无论是大品牌、白牌还是杂牌,商家和店铺在刚开始做直播时,一定要找达人来直播,不要妄想找头部、腰部、腿部、胸部、头部达人,这些达人的佣金要求非常高,有的还需要坑位费,扣除退换货、损耗、运费等成本,大概率会亏钱。
其实,不仅是大品牌,白牌和杂牌也在亏钱,但对于大品牌来说,亏钱与否并不重要,而且找大网红也很难排上号。最重要的是,这些达人根本不会考虑你的品牌。

这时,很多人可能会问,让我找达人带货,但如果没有人接怎么办?
前期先做好销量和评价,先找一些尾部达人慢慢把量做起来,然后再找腿部、腰部、胸部、头部达人,但一定要把量做上去。
一个月安排三五个达人直播时间线会拉得更长,店铺很难做起来。一个月至少要安排十几、二十个以上,几个月后,多少可以打造出一个爆款,这与新人做短视频的原理相似,都是通过堆积数量来增加曝光度。











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