2023下半年亚马逊站点的选择问题

汐向

2023下半年亚马逊站点的选择问题
亚马逊的美国站、日本站、德国站和英国站，哪个站点更适合做？让我们回顾一下我们的经历。我们最开始选择从欧洲站开始，因为当时我们的运营还比较缺乏经验，而美国站市场最大、流量最高，竞争也最为激烈。
虽然那时还是2015-2016年，我们的运营还很不成熟，但是我们将同一款产品放在美国站和欧洲站上，结果英国站和德国站却自然地卖了起来，当然这也不是完全自然的，我们也做了一些推广和广告。
但同一款产品放在美国站上，即使我们将利润定得更低，也卖不动，推广也没有效果，所以我们后来陆续开设了许多店铺。
整个公司的运营重心转向了欧洲站。欧洲站的特点是竞争较弱，因为人口较少，许多卖家只选择做美国站，而忽略了欧洲站，这使得欧洲站的竞争相对较小。但是对于中国卖家来说，这也是一个巨大的优势。
这个优势是什么？早期，在欧洲，线下商店需要缴纳20%的VAT税，因此，商品从实体店流向消费者时，实际上线下店已经赚取了这个税，成本也很高。同样的商品在欧洲站的价格是没有税的，那时VAT还不是代扣制，竞争相对较小，价格空间也更大，因此欧洲站非常适合做。现在，如果你的运营水平很高，如果你的产品优势很大，那么我强烈建议你不要错过美国市场。

但是如果你的运营水平还不够高，想从一个竞争相对不那么激烈的市场开始，可以尝试欧洲站。

但是现在欧洲站和以前不同了，VAT是直接从后台代扣的，当然也有一些卖家利用本土账号的优势来规避这20%的税。但是，这种操作可能会带来一定的风险，就像2018年亚马逊批量封店一样。

所以，选择做美国站还是欧洲站，取决于你的运营能力和想要达到的结果。日本站的优势是周转速度快，资金利用率高。但是，日本站的市场售价很低，而且对产品的要求非常严格。如果你有相关的优势，可以考虑日本站。