女鞋类目的测款和推广应该如何进行呢？

凤雪厘

以下是两个成功案例的分享。
第一个是温州女鞋，我们之前采用的是直通车三计划进行测款，每个计划的预算为100元，测试80-100个款式。由于每个计划的预算较少，测试的款式数量较多，导致流量分散，每个款式积累的流量较少，测款周期较长。
温州女鞋属于中客单价，出款率相对较低。因此，我们决定采用精测方式，每次测试20-30个款式，并准备好评价，以提高出款率。虽然精测的引流成本更高，但数据更加充分，同时店铺的上新也改为精上新。
以前我们采用大量上新、同质化颜色、相似款式的方式，导致出款率不高。精上新方式可以保证出款率更高。这是第一个测款方法。

第二个是推好款，客单价较低的女鞋。店铺有一款潜力的靴子好款。我们采用了三个计划推好款，店主采用了一个单计划推爆款。下面是数据对比。我们的三个计划昨天花费300元，共销售10单，而店主的单计划花费4000元，共销售45单。
从数据对比上看，数据更好。因为引流成本更低，投产比更高。这是否意味着他的计划不好？不是的，因为思路不同。我们的计划没有风险，适合小店铺。而对于有资金的店铺，这两种计划可以配合使用。他的计划昨天花费4000元，引流成本为1.03元，加购率为8%不到一点，投产为1不到，但当天获得了3700多的流量，成交了45单。因此，这种计划可以短时间内拉高一款的流量和加购量。成交后，对人群有帮助，因此两种计划可以配合使用。
然而，对于小店铺，我们不建议采用这种推好款的方式，因为风险较大。例如，如果你开的单计划一天花费4000元，可能会亏损2000多元。如果你的店铺底子好，款式准确，并且有充足的推广预算，可以采用这种单款计划，但这种计划的引流成本较高，可能会导致亏损。
不同的店铺和推广方式因人而异。对于中小卖家，我们建议采用我们的多计划少预算的方式，风险更小，因为引流成本更可控，可以根据投产情况逐步扩大预算。