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一.关于竞价策略的选择： - 亚马逊有哪几种竞价策略； - 怎么理解这几种竞价策略； - 每个竞价策略有什么特点，适用于链接的什么阶段； 1）固定竞价 基于你对关键词的确切出价匹配曝光，亚马逊不会更改你的出价. 特点： 曝光相对来说稳定，需要根据数据表现手动调整出价。 是一种更加适合刚上架新品的竞价策略。
2）动态竟价-仅降低 当你的广告不太可能带来销售时，亚马逊将实时降低你的bid 特点： 通过降低广告cpc来达到降低广告花费，增加利润。 好的广告活动会越跑越好，差的广告活动则会越跑越差。 适合链接各项数据趋于稳定，达到了销售预期，以利润最大化为主要目标的链接。
3）动态竞价-提高和降低 广告有可能带来销售时，亚马逊将实时提高你的竟价 (最高可达100%) 广告不太可能带来销售时，亚马逊将实时降低你的竟价 特点： 亚马逊会根据广告数据表现以及订单情况对出价进行调整，运营不用半夜定时手动调整出价。 链接此时首要目标是增加销量冲排名（需牺牲利润） 但是采用“动态竞价-提高和降低”不好通过bid+去调整我们想要的广告位，广告数据容易跑偏。
ps:此处的广告位指的并非是广告关键词排位，而是首页位/商品页面/搜索其他页 适合链接订单基数大，并处于冲量阶段，对广告的依赖较大。需要保证关键词的广告位置处于优势位的链接。 动态竞价策略一定是根据我们广告历史表现情况，listing历史销售数据作为支撑来调整。
运营的核心始终围绕 流量 转化 利润 市场情况 自身优势这几个点展开，万变不离其宗~怎么把知识点串起来，并且怎么把新问题拆解成大家熟悉的老问题 就像以前考试做题一样，怎么从陌生的题目里找到母题的影子
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Amazon
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2023-10-27
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