电商知识｜GMV&SKU

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电商知识｜GMV & SKU

GMV

Gross Merchandise Volume，叫“商品交易总额”。它是电商公司常用的业务指标，用于衡量在特定时间段内，通过特定平台 sale 的商品的总体价值。在计算GMV时，通常包括所有销售的商品，不考虑退货、取消的订单以及优惠券和 cu 销活动等因素。

假设你一天内售出了以下商品：

1. 10 个手表，每个售价 200 元

2. 20 双鞋子，每双售价 100 元

3. 30 本书，每本售价 50 元

那么，你的 GMV 是：(10 * 200) + (20 * 100) + (30 * 50) = 2000 + 2000 + 1500 = 5500 元

然而，虽然GMV能够反映公司的销售规模，但它并不能直接反映公司的盈利能力。因此，对于 tou 资者和分析师来说，只看GMV是不够的，还需要考察公司的其他财务指标，如净收入、利润率等。

SKU

Stock Keeping Unit，是库存管理的基本单位。是为了帮助零售商追踪库存，从不同的角度如颜色、尺寸、款式等描述商品。也是一个唯 yi 的识别码，通常由字母和数字组成，用来表示某一种特定的产品及其规格和特性。它可以帮助零售商跟踪哪些产品卖得好，哪些产品可能需要进一步的营销努力，或者是否需要调整定价策略等。

例如，你在卖鞋子，同一个鞋款的不同尺寸和颜色会有不同的 SKU。某款鞋有红色和蓝色，每种颜色都有小号、中号和大号。那么你将有以下 SKU：

1. SKU1: 红色，小号

2. SKU2: 红色，中号

3. SKU3: 红色，大号

4. SKU4: 蓝色，小号

5. SKU5: ……

这样，当客户买了一个“红色，小号”的鞋子，你可以通过 SKU 迅速识别和跟踪这个销售，以便调整你的库存和销售策略。同时，这也有助于你跟踪和分析哪种颜色或尺码的鞋子受欢迎。