做跨境电商如何选择一个好的产品？

慢慢

1.产品成本不超过人民币300元

产品货值的高低直接影响着资金利用率，ROI等指标，产品货值过高会占用较多资金，对资金的周转的要求很高，对中小卖家而言，产品单件成本控制在300元以内比较合适，但不一定产品货值越低越好，因为还要考虑到同行竞争，货值低的产品相应的卖家也多，那面临的竞争也会非常大，所以产品货值需要综合考虑，不是越低越好。

2.选择非季节性，节日性产品

季节性，节日性产品对卖家的综合运营能力要求较高，对于刚入行或规模较小的卖家而言，库存把控能力不足的情况下，尽量不要接触这类产品，季节性产品的销量波动容易造成库存堆积的情况，对清货能力较差的卖家而言，后期清库存是一个非常麻烦的问题。

3.产品无地域性，全世界通用

当前而言，跨境电商卖家依旧是通过批量下单的规模效应来降低产品成本。如果产品有明显的地域性，例如只能在美国，欧洲或者日本卖，那该产品很难做到大批量下单，而且我们做跨境电商或亚马逊不止做一个区域市场，所以具有地域性的产品，谨慎选择。

4.体积适中、运输不易碎、不易变形

在挑选产品时应选择体积适中的产品，第1个是体积过大首先运输的头程较贵高，第2个是产品的仓储费也会较高，因为仓储费一般是按立方来计算的，体积越大后期的仓储费用也越高。另外存在明显质量缺陷的产品和易碎易变形的产品不能发货，非常容易造成退货。

5.复购率高，属于易耗品

电商发展的趋势就是流量后期会越来越贵，获取顾客的流量成本会越来越高。选择易耗品且顾客复购率高的产品，可以有效降低我们获取顾客的流量成本。通常获取一个新顾客的流量成本是维护老顾客成本的5倍，所以维护好老顾客是性价比最高的方式，选择产品也要从这方面考虑。

6.产品通用搜索词，月搜量大于5~10万，且属于市场需求较大的产品

和第2点提到的理由类似，目前依旧是通过产品规模效应来获得利润的运营模式。不要过分追求蓝海产品，首先蓝海产品的市场需求量较低，不容易形成产品规模效应，对产品后期的供应链及价格优化等方面不容易优化。我们可以选择产品3~5个核心搜索词去搜索，利用市面上的一些插件就能查出搜索量情况。