没有经验怎么做好淘宝直播？

关长振

有人说他没有任何的直播经验，没有加入团队或公司就是一个人在做直播的时候基本无人观看，没有流量不知道该怎么办，非常的迷茫。

我的回答是，你这种情况比较普遍。

个人创业者做直播难度大，而且累。

可是你转念想想，你做什么项目，难度不大，不累呢？

而且像你这种情况，你说基本无人观看。

那这个问题要指向你。

你对粉丝的理解是什么？你要拿什么东西来吸引别人？

你说话是什么风格？

如果你现在是跟我直接连线的话，我会直接让你在我面前讲一段，我听一下。

然后是产品。

我们先不要提直播适合什么样的产品。

因为一讲直播适合什么样的产品，绝大多数人会从大多数情况出发，会从外行对淘宝直播的刻板印象出发。

一张嘴就是低客单价，便宜，大众产品……

这个答案就像是问外国人长什么样子啊？外国人都是金发碧眼。

毫无意义。

先从你自己出发，你要做什么产品？你喜欢什么东西？

这个是你能够提升直播间的吸引力。还有你能卖出去的根本。

我这边的话之前有一个学员他是卖钢琴的。他做直播做到了乐器类目的第一。

他在一开始做直播的时候我问他的问题就是你喜欢什么东西。

他刚做直播的时候也没什么人做乐器啊。但是他觉得乐器可以通过直播来展示。我也赞同了他这个说法，然后他就更加坚定了。

你看到没，这个才是正确的打开方式，要看自己有什么。

不要看别人做的最多的是什么。

他直播的内容，就是钢琴老师弹钢琴然后有人再讲解这台钢琴的特点。

这个就是他给别人的东西。这个是供。

淘宝上有想要了解钢琴的客户。这个是需。

供需都有，这个就OK。

他一开始也不知道，最好的方法是钢琴老师弹钢琴，然后旁边再有一个人讲这个钢琴的特点。

他一开始就是坐在琴旁边一张大脸出镜，直接就开始讲钢琴了。

播着播着发现这样不够直观。

然后就慢慢调整。最终发现这个方法最好。

你看他一开始做的时候，也是非常狼狈的，一张大脸怼在镜头上，直接就讲了，毫无经验。

然后慢慢延伸到他细致的讲到这个琴的高度，适合什么人群使用，价格是多少，有什么配置，可以用多长时间，卖的是二手钢琴，播一台呢就卖一台。

他和直播做那个二手奢侈品包包很像，都是孤品谁拍下就是谁的。

买钢琴的顾客在意的就是音色其次还有售后。