拼多多为什么能火起来

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为何拼多多能火起来

时势造英雄。企业的发展也要顺应时代。企业要想成功，不仅需要自身具备独特而优秀的素质，还需要拥有很好的外部环境和时机。因此，当我们在研究一家企业为何能取得成功时，一定要从外部因素和内部因素两方面着手。拼多多取得成功的因素如图1-1所示。

图1-1 拼多多火爆的两种因素

❶ 外部因素：增量市场+微信流量红利

随着智能手机的全面普及，移动支付越来越普遍，再加上消费转型带来的影响，互联网市场出现一个增量市场。同时，微信巨大的流量红利也是拼多多敲开增量市场大门的关键钥匙。

一方面，智能手机和移动支付场景不断下沉，使拼多多获得了巨大的新鲜流量。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2018年12月，我国的手机网民规模已经高达8.17亿，占总体网民规模的98.6%。

另一方面，自2015年以来，传统电商京东、淘宝、网易等在一二线城市竞争激烈，它们强调电商品质化，注重消费升级，于是出现了网易严选、天猫小店、盒马鲜生、生活选集等一大批产品。

这些电商巨头把更多的注意力放在一二线城市居民的消费升级上，这让拼多多很快接收了很多三线以下城市收入不高的消费者。与此同时，由于社交流量尚未足够商业化，这让社交电商有了更多想象空间和发展的可能。

由于传统电商巨头的消费升级战略并没有触及增量市场的商户和消费者，这让拼多多充分抓住了机遇，通过与微信合作，利用微信的社交流量成功进入这一巨大的市场。