2023淘系商家必须解决的两个问题…

败给温柔

淘系卖家做电商啊，千万别总想着怎么规避平台规则，因为做平台的漏洞解决不了你销量问题。

我们每一个做电商的人啊，都要搞定两个对手，第一个是平台，第二个是买家。平台可以给我们解决曝光问题，而买家可以给我们解决销量问题。每个买家都需要让平台知道你的产品是优质产品，你的产品能给平台带来价值，因为只有这种产品平台才会给你更多的曝光和展现。

而平台判断你产品好坏的标准就是通过产品的点击率，转化率，收藏加购率以及销售额的数据进行一个算法的筛选，从而判断是否要给你更多的曝光，更高的排名。但是上面那些数据是谁给的呢？是谁给你提供了点转率和加购率呢？是买家给的。

所以这里面存在一个逻辑关系，就是如果你不提高买家的真实点转率，你就没有办法让平台给你更多的曝光，平台不给你曝光，买的就看不到你，看不到你就连点转率的机会都没有。

而很多卖家喜欢通过刷的方式去给自己的产品制造虚假的数据，从而让平台给自己更多的曝光，但是这一步操作仅仅只是解决了平台，没有解决买家，如果平台给了你曝光，买家看到了你的产品，但是没有点击，或者说你无法让买家有点击和购买的欲望，但你最终还是没流量，没销量，这也是很多人为什么开着直通车、开极速推、开引力魔方照样没有效果的原因。

所以只要你能把买家搞定，搞定平台真的很容易，因为你能够给平台带来价值，平台一定会给你流量。而想要搞定买家，你首先需要知道你产品的受众群体是谁，只有定位了受众群体，你才能理解这些群体的真实需求是什么，他们的下单决策点是什么，然后根据这些点，你去优化你的视觉卖点，也就是主图，详情页以及直通车的创意图。标品的非标化就是从需求出发的，听懂这句话的标品和非标品做的都不会太差，就像我往期视频里说的，产品的转化率比流量优先级要更高，因为流量可以买，你只要能够解决产品的转化问题，让你的产品只要被买家看到，他们就愿意下单，那你只靠fu费流量，比如直通车，引力魔方都能把店铺做起来。

所以一定要记住，任何的电商平台都只是一个销售渠道而已，真正能让你卖货的是你有没有解决消费者的需求，以及你有没有在和同行的竞争中获取某种优势。