跨境电商-阿里巴巴平台电商本质分析

晚秋

1、跨境电商-阿里巴巴平台电商本质分析

电商本质分析

一、电商平台本质

二、获取流量

1.流量来源有哪些?

搜索流量。客户通过搜索关键词进来，曝光点击询盘反馈

场景流量。3/9月星贸节、采购节，打折促销活动

自营销流量。粉丝通、客户通流量，企业配合阿里留住已成交的客户，转化率较高，甚至高于搜索流量。

推荐流量/站外流量。抓住一些信息去google等搜索引擎进行推广。

数据参谋---流量参谋

2.重点流量---搜索流量

搜索流量：

免费流量

自然排名

（1）关键词覆盖面：产品数量，覆盖的关键词数量

（2）排名：产品质量，产品权重，店铺权重。

产品质量：高质量标题，关键词，属性，详情，类目正确，非重复铺货，非90天零效果，产品质量分

产品权重：曝光数，点击数，点击率，访产品权重客数，反馈数，RFQ报价数,产品信保订单，实力优品

店铺权重：店铺年限，是否金品，店铺数据(曝光点击访客询盘回复率等)，信保，商家星等级

付费流量。顶展，直通车，橱窗。

3.获取搜索流量重点

完整的覆盖面

高质量标题，高质量产品

产品权重—实力优品。店铺权重—信保、星等级

P4P、橱窗应用，打造爆款。（搜索流量的重点）

买家喜好度和转化率

4.获取场景流量/自营销流量

大促场景 (三、九月)。熟悉场景规则，备战大促

行业活动、促销活动固定场景

粉丝通。发布高质量视频，比较好的视频会推送到公域流量

客户EDM。客户如何分层，如何应用客户通，如何标签打造

直播

5.获取推荐流量/国际站外投流量

（1）阿里有越来越多的千人千面、推荐流量，just for you ，recommend。

（2）阿里的整体逻辑：越能转化流量，阿里越给你流量。

（3）推荐流量的三个核心：

转化能力。自然转化核心是选品，辅助流量

新品。其实还是选品，倾向于推荐新品。

内容。视频，短视频比图片的呈现效果更好。

三、流量转化

流量转化(类型与重点)

1.曝光-点击

词品是否精准匹配

主图、产品款式是否吸引客户

年限、及时回复率、价格、起订量、信保等

2.点击-询盘

起订量、价格，运费，是否RTS，详情丰富度、专业度，供应商资质、回复率TM咨询在线

四、订单转化

业务谈判

供应链/物流

重点：供应链核心

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