练就这三项能力，你也能成为直播达人！

野格子

做了8年线下培训，享受了“台前”高光时刻的她，三年前因新冠疫情，不得不考虑“破局”重生。

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2020年2月她开始人生的第一场直播，为1小时直播，花了7、8个小时准备课程的知识内容，却只有几个人在线。

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但两年后，她的粉丝越来越多，2022年8月一场直播就创下预售成交616万的纪录。

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她，就是《直播三力》的作者洳冰。

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洳冰将自己直播实战经验，总结出三项关键能力，辅以82个成交策略，其中有大量关于直播三项关键能力的重点突破方法和真实案例。

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如果你想进入直播行业，想成为变现达人，洳冰这本诚意之作，就是助你心想事成的宝典。

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1表达力

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✅金字塔表达：自上而下表达，锁定问题、明确结论、寻找论据。

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✅内容为王：6个不同类型的吸睛文案，供你参考。

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✅升级思维：直播需要“语言钉”（金句频出），还需要“视觉锤”（服装、场景布局、灯光、色彩搭配等）高度匹配。

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✅共情力量：人人都爱听故事，将讲故事和产品融合在一起并用五感法表达，让观众产生更多的感受，从而与主播产生共鸣。

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✅活跃气氛：开场白礼貌而幽默，念出观众的昵称、活动促销、送福利、关联热点事件、观众互动、即兴提问、播放音乐等。

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2说服力

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✅打造独特人设，让个人品牌深入人心。比如，东方甄选董宇辉人设是知识丰富、思路清晰、言辞犀利、大胆敢言。

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✅与观众建立强大的信任关系：专业技能过硬，诚信做人做事，把观众当朋友，抓住观众需求，适度承诺等。

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✅用官网、品牌故事、销售数据，为产品背书。

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✅产品使用场景化，亲自试用再介绍使用产品真实感受，凸显产品本身价值。

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3变现力

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✅观众的痛点＝主播的爆点。比如，许多主播成交低，而洳冰设计的“演讲成交力”这个课程就卖得非常好。

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✅先强调自家产品和其他同类产品相比的价格优势、功能优势，后说价格实惠、拼团优惠等。

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✅用生动的案例，赋予产品精神价值，可以讲自己的故事，或讲与观众有关的情感故事，拉近与观众的距离。

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✅成交主张，限量促销、预付定金、售后保证，消除观众的顾虑。

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主播想要持续变现，还需多渠道发力，如：建立社群、运营社群、培养忠实粉丝、利用朋友圈宣传、做视频号。

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如果你想在直播上赚得满盘满钵，就去深阅读并践行《直播三力》，由内而外提升自己的演讲魅力和直播变现能力吧！

且听风吟

谢谢推荐好书直播为王的时代，太及时了

牛小顿

干货满满呀！直播真的很不容易，尝试过之后真的深有感触呀！

生活万家事

这绝对是超前赛道，努力赶上，好书

一播

好厉害

lbfcool

干货满满

淘宝大神

学习了，好厉害

鲟鱼直播

学习一下！

雨潇潇

做直播表达力是王道，勇敢表达，清晰表达缺一不可，好书码住

老板加个面

码住了

老汪速卖通

图片说明很不错！一看就明白了！

自然醒

太有指导意义了

羊小羊新手日记

有用，很不错

岂有此理

实用好书，干货满满

tauren

还没试过直播 码住

Walker

现在啥都在直播，很实用了

向生活低头

我也想直播啦

江齐聊拼多多

笔记这真详细

钟小毛

直播需要很多综合能力，佩服，太厉害了

京东视频助手

一分耕耘一分收获，历害感谢分享