亚马逊推广调整思路解析

慢慢

关于亚马逊广告part环节，在开启之前先跟大家分享下一直以来常遇到的一些思维误区

过分控制 Acos 为什么不行 ?

稳定以后一定要看 ROI，投入出比,比如说我是 10 美金的产品，一单有 4 美金 利润，但是我广告是 3.5 美金，Acos 35%，那么是划算的。如果是 100 美金产品，利润 10 美金，但是广告费 10.5 美金，那么是不划算的。 唯一指标是 ROI,同时如果用 Acos 去控制，会导致运营不敢打广告。如果产品是很给力的，不开广告会 把市场贡献给竞争对手.

广告设置低预算可以吗？

自动广告开 50 组，每个从 0.1 往上调，最多开到 0.5 美金。但是如果此时别人都开到 2 美金了，那么你这个推广方法肯定是无效的。不管听到哪些知识点，我们要保持理性怀疑 的思考，为什么要这样，有什么依据支撑.

广告设置低出价可以吗?

黑五期间有款产品打跟踪，建议竞价0.1左右，跟踪20多个对手全部竞价都是低出价，结果一点曝光都没有，第二天全部加上去1美金以上，才开始有曝光转化，所以低竞价不仅带不来转化，甚至连曝光都没有.

需要频繁的否定无效流量吗 ？

有些人不做推广关键词的否定：

1）不知道怎么做。

2）不想做。

否定频率多久才 okay？

你的词不正确的可以天天做否定。

正常的频率一定要给 7 天 时间，最长不要超过 14 天。SP 广告有 7 天归因，每天的数据有小幅度修正。每天去下载报 表分析可能数据会不准。

我们自己公司内部一般是每周三下午转点后做周利润后开始优化推广数据，放下其他工作去优化广告。提高效率，养成习惯。

提前做否定：在广告的时候，会出现 Suggestion，出现了一些不相关的词语或者大词， 为了控制成本，我们也是可以先提前否定。

推广报表需要分析吗？

有的同学不去看 ST Report，位置表现，广告推广报告，购买报告，只凭感觉去优化广告，这样没有数据支撑，不 okay。

故意让预算超出一点点可以吗？

如果说你是一个不敢烧广告的卖家，我是一个敢烧的。你觉得平台会给谁更高的一个权重。

尤其新品上线前期，广告权重很高，加大预算的链接以及不舍得给开推广的产品的完全不一样的效果，新店铺新链接上线同时开2-3个组，不断加预算，一周左右业绩日均1K美金，亚马逊只会把流量越来越倾斜于此。

王瘦瘦

冲冲冲大卖