淘宝运营竞品分析数据|生意参谋数据分析

宫永照桑

通过生意参谋，我们监控竞品，可以看到竞品的所有的核心数据！

主要分析三大维度：

流量渠道

对手的流量，都是通过什么渠道来，这些渠道，我们是否也有操作！没有的，我们看看能否也加入！

比如竞品是通过直通车引流的，而我们没有，那你也得开上，人家搜索表现好，而你搜索访客很少，那你也得赶上…

更重要的是，要看这些渠道的引流能力，也就是每天的数据绝对值！

通过流量渠道的分析，我们就能知道自己“败”在哪里！

自然搜索关键词分析

假如通过第一步的渠道分析，我们知道自己主要的弱势在于手淘搜索渠道，那么，这时候要进一步去分析手淘搜索的引流情况！

那么，首当其冲，就是分析引流词和成交词！

分析引流词，是为了避免我们有引流“盲点”——人家有的高流量关键词，我们没有；

成交词分析，是为了确定转化率的高低，如果人家的转化率远高于自己，那么在成交量方面，我们就会被打的落花流水…

单品核心数据分析

其实，第一步，我们就应该先看看这些数据，看下自己每天的成交额，访客数，客单价，转化率，UV价值，收藏加购率等数据，跟对手比起来，到底差在哪里！

然后再根据上面两个步骤进行微观的分析！

整个数据分析，我们就围绕这个公式在进行，因为一切的电商数据，无非是这个公式在起作用。

公式是：销售额=展现量*点击率*转化率*客单价

通过这一步的分析，我们能真正知道自己差在哪里！所有的指数化数据，都可以直接转换成真实数据来查看！