电商运营核心｜销售额｜转化率｜客单价

得过

电商运营的核心要素：

核心：1.图片2.产品。

方向：1.消费娱乐化（卖产品的过程中增加一些有趣的东西，让消费者记住你的店铺，也是一种品牌/店铺的价值宣传）2.做品牌（不能打价格战，你的价格低还有比你更低的，）

根本：销售额=UV（独立访客）×转化率（买的人÷看的人，比如有100个访客，买的人只有10个，那么转化率就是10%）×客单价（平均一个顾客在我店铺里的消费，比如今天店铺卖了1000块，有10个人买了，平均一个人消费就是100，实际上不是每个人在店铺买100块钱钱的东西，这里指的平均）

UV和PV的区别：

UV:（独立访客）一台电脑客户端为一个访客；

PV：（访问量）页面的浏览量或点击量，用户每次刷新可计算一次。

UV获取方法：

免费流量：自然搜索，其他平台引流。

付费流量：直通车，钻展，淘宝客，活动（很多活动都是免费的，比如天天特价，双十一，双十二，618大促。聚划算是收费的。）。

怎样提升转化率：（顾客来店铺了，怎么让顾客下单）

1.详情页，2.评价，3.问大家（评论可以刷，问大家刷不了，因为问大家是随机抽取），4.客服（有些问题不能获取就要去问客服，客服的态度，语言的表达，回复积极性也会影响），3.价格和销量（价格和销量其实最开始影响的是点击率CTR）

怎样提升客单价：

1.套餐捆绑销售（顾客买这个产品给推荐相搭的产品）注意：产品消费者要有需求，店铺的促销营销活动要可以刺激到顾客下单。