京东经典海投推广-高ROI投放技巧

路路小酱

海投是全店进行投放的，可以通过以下三种方式来进行优化：

一、品类黑名单

当店铺有多个品类，例如化妆品店铺，有面部精华、乳液、面膜等不同三级类目，如果某一个品类前期评价或者销量不好，或者本次计划目标只针对某一个品类进行选款，那可以直接把不投放的品类加入黑名单。

二、SKU黑名单

SKU黑名单和品类黑名单类似，SKU黑名单在日常做海投的时候用的比较多，我们在观察数据的时候，店铺中SKU的数据，有100个点击以上是能够作为参考的，如果数据的展现和点击很不好且提升出价后还没有达到预期的展现，我们可以选择把该sku加入黑名单不做投放，这样做的好处一方面是可以节约预算，另一方面把表现不好的SKU去掉也能提升投产。

三、否定词

海投在投放什么词，展现在哪里是我们决定不了的，但是我们能决定哪些词，哪些产品不进行投放。进入高级版商智--流量--关键词分析，查看店外搜索关键词，下载近30天的数据，成交转化率由低往高进行筛选，可以筛选出高转化的词，那么直接通过经典海投里面的效果报表-搜索词效果总览里面把花费高且没有加购和转化的词直接添加到经典海投计划的否定词中，否定词可以最多加200个。且在大促期间一定要注意不能添加太多的大词，避免影响正常曝光。

小tips：品类黑名单、SKU黑名单、否定词这里的优化，每增加一个否定词或者黑名单，就能把预算集中在更合适的词或者sku上。

出价：我们在选择的时候，查看近7天的出价，由低向高出价，例如近7天最低0.5，最高1.5，我们可以出价0.6，如果没有展现或者点击较少，可以增加0.1元，看数据的变化，如果出价达到了某个阶段，再往上加价展现和出价都下降了，可以调回之前的出价。