如何做好TikTok直播？

Tiktok雷蕾

直播要素：流量、主播、选品、场景

1. 流量（我们将其分为两个阶段）

直播预热

商家可以在直播前通过Tik Tok站内流量发布直播预告视频。也可以通过其他社交媒体，如Facebook、YouTube、Instagram等软件发布直播预告进行站外引流；还可以尝试TIK TOK Promo进行流量推广。

设置一个高质量的直播间标题和封面也可以吸引一部分流量。

直播过程中分享

在直播过程中主播可以引导观众将直播分享到其他社交平台，Tik Tok好友等增加直播间的流量

2. 主播

人设和能力

根据选品和定位，创造一个人设，选择合适的主播，同时，主播还需要拥有良好的沟通能力、感染力和引导观众购买能力。挑选主播的时候可以选择有销售、培训、主持经验的人员。

主播助理

需配备1-2名助理协助主播，处理商品上下架问题及关注观众问题等

3. 选品

选品方面尽量保证高性价比，品类丰富多样化。引流款、畅销款、利润款等商品要进行适当搭配。这一方面可以在Tik Tok上挑选爆销款的产品搭配店铺新品进行捆绑销售。

引流款：性价比高

畅销款：最受欢迎的产品

利润款：利润最高的产品

产品讲解

一个产品大致讲解3-5分钟，切记不要死盯着一个产品讲

4. 脚本

基本直播模式：问候热场、产品介绍、结束语

因为直播间流量的流动会比较大，在一场长时间的直播过程中，可以适当的穿插介绍加入整体的促销方案。考虑到会有新进的观众，因此主播在介绍的时候需要在合适的时候穿插之前的产品介绍和促销介绍，以便让新进直播间的观众了解促销活动。

5.直播间人员安排

人员安排：安排好人员分工，除了主播外还需要有直播间助理（配合主播），运营（负责售后）

主播选择：尽量选择颜值高及口才好的主播，主播颜值对直播间流量也有一定的帮助，但最主要的还是主播的感染力和临场应变能力。

主播沟通：提前一周与主播沟通提炼产品卖点，特点介绍等文案细则，做到在直播的过程脱稿讲解。同时安排好产品介绍顺序及商家时间等，必要时可以进行彩排。