Shopee和Lazada打造高质量Listing

小哥

关于找词，可以通过关键词工具查找关键词，推荐工具：Google adwords ，可以查看国外的买家日常购买产品的搜索词。

另外我们可以去找一些大卖的产品标题，进行整理汇总，然后再挖掘一些可用的词汇进行总结，可直接参考或者借用。

主图优化

不管是在Lazada、shopee还是在任何一个电商平台，主图的重要性是不言而喻的。电商主图的设计理念一般为：90%视觉+9%的文案+1%的咨询。

-产品举例

主图作用

• 突出产品形象，视觉建立用户对商品的信任感，重点突出产品轮廓，图片高清，可将产品卖点分条列出。

• 挖掘客户需求，突出产品特点，让客户能更精准的在你的主图里找到他的需求，吸引更多的买家点击和浏览你的产品。

• 图片需要展示的重要内容，如物流以及折扣信息，因为东南亚市场这边大部分的买家还是比较看重折扣的，所以做一些营销活动或者类似的后续推广，其中降价是必须要有的。

主图要点

这里先说明一个基本的问题：Lazada平台图片大小一般为850×850像素，而且每个SKU下方都需要上传图片，切忌图片数量不要太少。

平台要求最少是一张图片，建议大家每一个颜色下面的图片最少要做到三张。因为在越南站点进行产品上传，它是要求必须需要三张图片，甚至三张以上。

• 产品特性，即产品卖点。在整张图片中重点突出产品，然后用简短的描述（1-3个词）将产品卖点标注出来。

• 产品场景图，可以拉近商家和买家的距离，同时充当一个买家秀的作用，能多方面的展示产品外观、性能、效果等等，从而促进买家下单。

• 差异化：目前存在很多跟卖，同质化严重，要想在同类产品脱颖而出，主图就要做出差异化。

3 产品描述

文字描述

内容：简明扼要，突出亮点（比如功能用途特色，结合产品特点和买家需求进行撰写）。

举例：充电宝一般都是外出使用，在某个没有办法充电的地方满足客户充电需求，所以，第一个卖点可以设置为续航能力强，其次携带方便等。

除去介绍产品特点之外，我们还可以添加这些短描述提高转化率：列出产品益处；针对特定客户群体和节日；展示其他用处。

图文描述

-产品举例

文字部分撰写要点：

包括商品简介，商品功能，商品原理，商品保质期、注意事项以及使用说明等。

图片部分撰写要点：

产品详情图片或者场景图，然后在图片内加入产品卖点描述。

注意：文字及图片描述的时候，可以将一些本土化的文字加在里面，这样也可以提升转化率。