直播运营很火，但是都需要哪些技能呢

普兰达在右

一个直播间能不能起来，主播很重要，其次就是运营。运营是直播间的总指挥，是直播间的大脑，在直播间的作用至关重要。一般来说，直播运营需要具备以下几个能力。

直播运营需要具备的能力一：

撰写直播脚本的能力

脚本最大的作用就是提前统筹安排好每一步需要做的事情，一个合格的直播脚本，至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大模块。

我们将直播SOP化可以发现，从什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示，都是根据脚本来执行的。

2. 直播间的引流能力

引流能力是你做好直播带货的最核心的能力，每天你要花80%的时间，去做引流的动作。

向直播间引流的方法有很多，但最重要最直接的是以下四个：

① 通过短视频向直播间引流

② 把你的直播间数据做起来，从而获得平台的直播推荐

③ 直接给直播间投广告

④ 站外引流

3. 选品能力

没有好的产品，你的直播间流量再多也卖不出去货，可以通过账号粉丝属性，打造你的人设IP，从而进行选品，只有产品物美价廉，就不愁卖不出去。直播带货的关键还是在货上，稳定靠谱的货源才是长久的生意之道。

4. 直播间卖货的能力

直播间其实可以说是给你几分钟从而把这个产品的亮点，卖点介绍给粉丝用户，从而促进用户快速下单转化。

直播运营需要具备的能力二：

1.筛选和培训主播的能力

一个优秀的运营，一定是看了特别多的直播间案例，懂得选什么样的主播能和自己的货品相匹配，自己的主播缺点在哪里，如何帮助改正，提高主播在直播间的实力，运营必须要有这个思路和能力。

2. 选爆款和打爆款的能力

商家自播的直播间，目前大部分能播起来的，还是靠爆款模式，直播带货运营必须要有爆款思维，爆款理念会选款，会测款，测出来的款有自己的一套方法。

3. 数据分析能力

在直播过程中，通过盯盘，看盘中的曲线变化，数据变化，能不能及时发现问题，及时作出相应的应对策略。

4. 研究和学习的能力

直播带货更新迭代特别快，所以直播间的打法，话术，主播的表演，方方面面的东西都需要不断的去创新更新，这就需要直播运营的人员能够静下心来研究自己的数据，研究同行的玩法。

5. 立场坚定，心态要稳

每次开会讨论复盘的时候，运营必须要有魄力去统筹全局，同时需要对方案负全责，自信坚定，才能让凝聚团队成员，提升团队影响力。