Joanna

如何提高爆款利润，提高投资回报率。
做电商需要投入成本，因此，如果能在有限的产品中创造更多利润，就可以提高投资回报率。虽然一直在强调打造爆款矩阵，但这绝不是简单的铺货，而是要在深度和广度上兼顾。具体应该怎么做呢？以下是我自己的经验。
首先，我们需要分析每个爆款在市场上的竞争情况。如果这个爆款已经过于同质化，即使仍能赚到一些钱，我们也应该放弃。因为维持一个款需要大量资金，而我们应该将资金投入到更高产出的款中。所以，这种产品一般会在清完库存后被淘汰。
其次，我们必须在细节上下功夫。例如，对于客服，我们应该要求他们及时跟进订单。我相信大多数老板都没有这样做。那么，我是怎么要求我的客服的呢？我将追单流程SOP化，并将其纳入客服的日常工作中。即使最终价格低于客户期望，我们也要尽力达成交易。尤其是在产品初期，必须这样做。
这样可以提高真实转化率，吸引更多流量。用户在这里多下一个订单，就可以在其他地方少下一个订单。不谈赚多少钱，至少可以保住产品权重。
最后，我们必须尽力控制成本。例如，如果我们能提高图片的点击率，那么点击成本就可以再降低几分钱。不要小看这几分钱。如果每天的点击量是几万个，那么就可以省下一大笔费用。因此，我们需要精细化运营淘宝，因为很多利润都是通过抠细节抠出来的。