新人主播如何提升直播间人气及五大销售话术

悯之

想要把东西卖出去，需要的技能用四个字概括就是深谙人性，所以说做电商主播，你要很擅长将语言和人性结合起来，能做到这样的销售，除了后天的培训还要有天赋的，要有擅长语言组织方面的能力，那么怎么才能拥有这个能力呢？

今天跟大家分享一个通过大量的案例总结出来的直播间方法论，叫做五步销售法，那么什么是五步销售法呢？五个步骤，分别是提出问题，放大问题，引入产品，提升高度，降低门槛。

首先是第一步，提出问题及结合消费场景提出的消费痛点以及需求点，给消费者一个理由。

第二步是放大问题，放大问题，要全面和最大化，要把大家忽略掉的问题隐患尽可能的全部放大出来。

第三步是引入产品，以解决问题为出发点，引入产品，解决掉了之前提出的问题。

第四步是提升高度详细的来讲解产品，并通过行业品牌，原料，售后等等其他视角来增加产品本身的附加值。

第五步是降低门槛，这个时候可以讲解优惠渠道的优势，独家稀有紧缺等等，降低最后的购买心理防线，又称临门一脚。