京东快车2大公式（1）

小阿君

京东快车2大公式（1）

1、ROI公式解析

不管是快车还是其他付费推广工具，重点都在于付费，也就是有所投入，那么投入和回报能否成为正比才是商家比较关心的事。这里最直接的数据表现就是ROI，也就是投入产出比，基础公式为：ROI=订单金额/花费金额。这里可以获取到两个核心数据指标，就是成交金额和花费金额。其中成交金额=广告点击量*转化率*客单价，花费金额=广告点击量*PPC（广告点击成本）。那么通过这两个公式带入到ROI公式中可以推算得知：ROI=广告点击量*转化率*客单价/广告点击量*PPC，然后进行简化可以得到ROI=转化率*客单价/PPC这个公式。由此可以先得知一个点：如果我们想要做到更高的投产，那么转化率和客单价一定是越高越好的，而PPC则是越低越好。

客单价和转化率的决定因素在于我们产品的品类和本身的价值体现，如果客单价太高在行业中也不会有较多客户认可，进而影响转化率，转化率则是自身产品能否获取客户信任使其购买，重点在于产品自身，所以这两个点的优化重点都在于产品的基础打造。