小众又靠谱的3个shopee选品思路！

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小众又靠谱的3个shopee选品思路！

其实在写这篇之前还是小小的纠结了一下：到底是给大家写选品技巧好呢，还是写选品思路好，最后选择了后者。因为选品技巧层出不穷，适合你的不一定适合他，而且出单本身夹杂了很多因素：或卖家、或商品、或是买家。每一个变量都将让一切奇技淫巧多一分不确定性，唯一不变就是选品思维。

如果想看我写选品技巧，可以留评【选品技巧】，超过10个我就努力肝一篇给大家。

选品思路1：看产品是否刚需

刚需产品标准：

1、必要人群必须购买，必要阶段不得不买。

2、产品款式不可替代，无惧别人进行创新。

这里的刚需，不是指我们常说的衣食住行，瓜果蔬菜，而是指特定人群的必需品，例如电锯对于伐木工人是刚需，吉他对于吉他弹手是刚需...了解这个定义后，作为卖家，在选产品的时候就要定位好你的用户群体，他们必须要用的是什么，有哪些周边产品，做好针对性的提供。

什么是产品款式不可替代，无惧别人进行创新？简单的说就是实用、性价比高，需求量大，而且是很多新产品无法替代的产品。

选品思路2：竞争比关键值

利润是衡量竞争的第一要素。这里提到的竞争比关键值就是指只要产品毛利够大，说明这款产品的竞争就不会太大，相反则竞争惨烈，基本毫无利润可言。

竞争比关键值=产品利润率/利润额度

选品思路3：产品可运营性

在了解产品的刚需性和毛利比值后，需要对产品进行实操性的考量，一款产品能否靠运营推起来，这是我们在正式执行之前就需要去衡量的。产品的可运营性是关键一步，我们需要建立一些指标来衡量。

产品可运营性简单的讲，就是你在这个产品身上看得到希望，甚至能衍生出更多可能的产品。孤木不成林，百花方为春的道理容易理解吧。

李小朝

选品技巧