优秀的大卖家是如何做虾皮的？

Severn文

优秀的大卖家是如何做虾皮的？

有人说，平台就好比是一个池子，容量就这么大，中国卖家这么多肯定是承受不住的，早去的人吃肉,稍晚的人喝汤，晚去的人只能干看着还要倒贴成本。这句话我觉着很适用于现在的Shopee

1时常关注数据:

（1）营销数据:其中包括营销费用、覆盖用户数、打开/点击用户数等;

（2）流量数据:包括浏览量、访客数等;

（3）行业数据:包括关键词搜索、店铺排名、销售数据等。

这些数据一定要时常观察，时常统计，做好店铺数据统计对运营是非常有必要的。

2重视转化率

（1）设计多款产品模板

店铺前期发展不清楚要走什么样子的风格，但我们可以通过不同的风格展示效果，在同样的时间段，对比不同展示效果呈现出来的数据，确定浏览量最高的那款设计，按照此类风格设计店铺产品今后的发展趋势。

（2）价格设置双方共赢的水平

做店并非一朝一夕的事情，而是不断积累的过程;高价格的设置会让你在短期内获取到极大的利润，但这样的店铺是走不长远的，随着同质化产品的不断增加,过高价格的产品早晚会让你掉坑里。卖家同买家应该达成互相合作、互相信任的关系，不是一昧的索取。3积极同买家沟通

不管是客户在下单前还是下单后，客服都应保持良好的态度同卖家沟通，未下单时，不要发多条消息催促买家下单，会引起买家的反感;及时关注卖家收到货的情况，询问一下对产品是否满意，能否给个好评等等，下次购物赠送

3促销区的活动搭配

众多有经验的卖家用尽浑身解数在设计上突出推荐相关的产品，千方百计的留住用户。据统计一-些发挥好的卖家，他们的店铺购买转化率可以达到10%甚至更高。首先，在促销区推荐的产品- -定要是热销产品,产品呈现的尺寸也相对显眼，拍摄和设计的角度把精美度呈现出来

4重视客单价的提高

客单价=销售总额(除去打折等优惠之后的算下来的钱)+顾客总数。

（1）关联商品

比如当顾客选中某款单件衣服时，有更好的其他的产品和这款产品进行搭配。例如，如果顾客选中的是单裙，那我们可以帮她搭配合适的上衣、衬衣、毛衫等。

（2）多用备选

当顾客需要我们向他推荐商品时，不要只向顾客展示一件产品，你可以同时展示给他两件或三件，当然这三件要有所差异。