Shopee 新手卖家如何“一键”选中爆款？

燕建军

Shopee 新手卖家如何“一键”选中爆款？

选品一直是电商卖家要面对的难题，既要适合市场又要符合卖家自身。但是无论是哪种选品，最好都要结合自身条件而制定相关的方法论。因为选品拥有很大的不确定性，所以最好要有自己的判断，再长期分析总结，才能将选品相关的知识运营到自己的跨境商业上。

选品无非就是“多快好省”

“多”：多是指产品是否有足够的差异化能满足消费者需求；再进阶一点，卖家们要开始做品牌的时候，是否能够有系列化产品，而不是靠单品做品牌。

“快”：灵魂三拷问：能否快速洞察用户需求？供应链是否能够满足开发快的要求？上市节奏是不是快且稳？这都是选品时需要考虑的。

“好”：产品设计精美、水准高，产品质量好；能从用户视角出发解决消费者痛点的，就是好产品。

“省”：在同样的价位，让消费者感受到相对高的性价比。

市场分析

首先看平台环境，通过平台容量、增长双维度，锁定大趋势，充分了解市场，才能准确找到品类增长的趋势和潜力。然后看看品类是分散竞争还是寡头垄断，根据头部品牌挖掘借鉴其优势之处，从而抓住进入时机和规避问题。最后制定阶段性的销售策略。

价格定制

短期杀入热卖榜的新品，永远是卖家们的理想。这类产品大多有相似之处，可以好好研究其的趋势。产品上线之前需要做一个价格模拟，定价目标要从利润导向出发，有一定的利润水平，追求利润最大化。而销售额增长和市场份额要从有竞争力的价格，价格稳定这些方向出发。

用户粘性

产品处在不同的生命周期阶段，需要有不同的策略，比如初期，获客成本高、动销慢，运营要点是打造listing和提升流量；增长期，销量会快速攀升，卖家要做的是强调产品差异化，避免不断增长的竞争蚕食；成熟期的产品，获客成本相对比较低，维持忠诚度就更重要了，需要保持用户群体粘性。

这是ShopeeMan软件内的爆款选品功能 通过该功能可以实现一键编辑上新各站点各类目热销的商品到自己的虾皮店铺，或者用来做一个选品的参考。

Shopee Man是一款智能化店铺管理系统，专为Shopee本土店卖家打造的零库存多站点店铺的运营工具！软件功能涵盖：爆款选品、插件采集、多店上传、一键拍单、图片翻译、在线编辑商品等功能，全面解决Shopee店铺运营难题。让你选品更精准、店铺流量更高！

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