Shopee 运营思路如何从小卖家变成大卖家

Dannis

在这样一个大数据泛滥的时代，利用数据分析对店铺运营优化，才能知道自己处在一个什么样的行业环境里，抓住更多赚钱机会。

Shopee 店铺一般分为孵化期、成长期、成熟期、维持期、瓶颈突破期

非孵化期客户较少，主要问题是选品和流量，要优先把店铺运营起来

到达成长期阶段后店铺有了一定的销量，就可以开始打造爆款，优化产品从客户的角度去分析产品和主要客户群体

成熟期阶段，我们应该关注的是客单价以及转化率和复购率，让店铺更加的精细化和专业化。然后到维持期，维持成熟期的销量，保持产品更新速度与服务

在瓶颈期阶段，需要开始精细化数据管理，从而促进效率的提升，重视服务效果，加强品牌的树立，做好每个主营的细小类目，形成最大的细分行业市场的领军地位，开始专业的品牌运营计划

运营思路可从下面几个方面进行思考

市场分析

市场分析是对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。目的是通过市场分析，更好的认识到市场的商品供应和需求的比例关系，制定正确的经营战略，满足市场需求，提高经济效益

用户分析

以主要目标客户的体验出发，去考虑店铺主色调，去设计商品页面描述的顾客访问路径，将客户关心和关注的产品问题，设计在最前面，告诉客户为什么要买这个产品，以快速打消客户的疑虑，让客户马上成交为目的。我们要比客户更加了解自己需要购买什么产品，从而更好的挖掘有效客户和潜力客户

产品分析

在做一款产品之前，了解市场是否已存在此类产品，售卖效果如何，目前能涉及的范国大还是小；很多卖家都会在 1688进货，如果大家的产品都差不多，这个时候可以在价格、标题、关键词等方面进行优化，突出自己产品的不同，其中，产品价格最容易拉开差距

竞争度分析

即存在多少同行，同行做的如何，以后还会不会有更多人去做此类目。现有的此类目产品销量如何，卖家能否从中获取不菲的利润。产品自带流量如何，是否爆款，本身的功能和外观是否受欢迎

店铺页面分析

目的是通过产品的点击率分析装修效果，设计更符合客户体验和购买行为的页面。

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