直播带货如何选择平台与路线

卡拉迦迪斯​

直播带货如何选择平台与路线

直播带货一定要针对性选择平台，抖音、快手、淘宝作为目前主流的三大直播带货平台，他们的路线各不相同，你的账号没能发展起来，也许是因为没有选对平台，在养号做直播之前，一定要清楚自己的优势和平台的优势，找对路子才是最重要的。

抖音直播带货

抖音是靠内容创作起家的，抖音平台的优势就在于内容，从优质内容中不断获取用户，以兴趣推荐提升销售转化。短视频的长效引流能够为账号积累粉丝，随着作品的沉淀，主播的IP化变得更加强烈，直播时，平台推荐的流量更加精准。

在抖音平台运营，需要品牌商或达人在细分领域下深耕，形成明显的标签特征，平台才能匹配到对你感兴趣的用户，同时要注重内容的优质性，优质的内容能够增加粉丝黏性，带来长效效益。

快手直播带货

对于快手来说，则是以社交为核心体系，人格吸引成为主要销量来源。即用户认同一个主播的内容，就会直接认同这个人的全部，其中就包含他卖的货。

做好信任背书就非常重要了，快手更像是一个社区，互动性强私域化程度高。创作者与消费者之间通过内容与互动沉淀信任，进而产生购买行为。对于口才好，社交能力强，能够很快融入氛围的主播来说，成长机会更大。

淘宝直播带货

在淘宝直播上，大家的注意力过多放在了前两名身上，同时缺乏公域流量的导入窗口，淘宝主播想要出圈变得难上加难。淘宝是商场式电商平台，消费者是否选择品牌，更多的是看品牌自身的影响力。

品牌垄断影响较大，更需要品牌自身影响力，对于积累了众多用户的品牌来说，在淘宝上更具备溢价的优势，同时能够凭借品牌自身的知名度吸引顾客前往品牌直播间。

如果品牌没有匹配平台的优势力量，就要学会利用资源，借助服务商的资源优势为品牌铺路，打好基础再上手，能让品牌自播发展更高效

从事直播带货6年，常驻抖音服务商排行榜前，与全网1000余位优质达人深度合作，服务超过6000家中小企业，了解品牌各阶段发展需求与工作方向。

直播带货让人足不出户就能感受到门店购物的体验，在互联网的便利下，为品牌扩展了新的销售渠道，品牌能够得到更多的曝光，也给品牌带来了很多机会，但是做直播带货一定要结合品牌发展，自身优势情况选择平台，这样才能充分利用好直播带货的优势。