SHOPEE卖家产品定价的六个策略

dean

SHOPEE卖家产品定价的六个策略

在给产品定价时，不要只考虑产品利润最大化，更要考虑目标市场消费者的承受能力如何。产品只有定价合理，才能实现销售、利润的双赢。这里有合理定价的6个策略，可以作为参考。

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第一，成本定价

对新开的店铺来说，注册成功后不久，店铺的权重和产品的权重都不高。此时应该利用薄利多销的方法，让店铺快速启动。Shopee卖家，要充分了解如何计算出开一家店所需的各种成本，这样才能制定出一个不亏本的产品价格。

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切勿将成本价直接直接设定为销售价格，否则后期就无法进行合理提价。当产品上架后，Shopee卖家可以设置一些优惠券，在首页展示商品打折后的价格，以此吸引买家点击和购买。优惠期设的短点，这样既创造了活动的限时性，又便于后期提价获利。

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第二，心理定价

整数定价和尾数定价是最常见的心理定价方式，目前电商平台最常见的是以9为结尾的定价，这种定价方法的好处在于，看上去与整型的价格相差不大，但就是低这一个数，就会有种价格可以接受的感觉，满足了消费者追求的“便宜”心理。

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第三，差别定价

这就是按消费者愿意支付的价格来定价，其目的就是满足不同层次消费者的需求，尽可能地留住每一位浏览过店铺产品的顾客。

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第四，区域定价

决定区域价格的关键因素是运输成本，现阶段，大多数Shopee买家将更愿意选择包邮产品。想象一下，同样的地点，包邮产品和非包邮产品给人的感觉完全不同。因此Shopee卖家在定价时，可以在消费频繁的城市地区设置包邮产品，在偏远地区则设置不包邮产品，从而提高购买者的购买欲望。

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第五，组合定价

这种定价方式就是利用产品的捆绑销售，以获得最大利润。这主要是一种买家购买越多，就能省下越多的心理。此外，Shopee还将推出套装特价和加价购买两种组合定价的营销手段，将更有效地提高客量和客单价。

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第六，竞争性定价

这个也就是我们常说的和其他商家打价格战，通过低价手段抢货。Shopee卖家经常会使用引流款的产品做竞争性定价，为店铺引流，利用略低于成本的价格给店铺带来持续的曝光和流量。并且商家要控制好价格，不能一味地打价格战，而要通过策略来带动店内其它商品的销售。

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