品牌策划 │ 内容电商改变流量获取方式

外贸鬼手马龙

品牌策划 │ 内容电商改变流量获取方式

去年有幸参与了「内容电商运营实战」这本书 (人民邮电出版社) 部分章节的撰写，前几天这本书总算出版了，看到自己名字出现在参与名单中，内心还是激动的，当然要好好介绍内容电商这个概念，和落地执行时的干货知识。

一、传统电商vs社交电商vs内容电商

1.  传统电商：产品逻辑、流量来于广告、综合评估与主动搜索的消费心理、购物的消费场景

2. 社交电商：用户逻辑、流量来于信任、分享与参与的消费心理、关心的互动场景

3. 内容电商：用户逻辑、流量来于内容与用户运营、单独评估与被动接收的心理、放松的阅读场景

二、内容电商之图文内容形式

1.  三大关注范围：选品、创作原则、写作技巧

2. 选品：根据目标群体定位、消费者需求及其他方向

3. 创作原则：定位原则、消费者原则、防呆易懂原则

4. 写作技巧：刺激购买欲望、赢得消费者信任、引导消费下单

三、内容电商之音视频内容形式

1.  三大关注范围：变现途径、内容规范、创作指南

2. 变现途径：了解商品及后台操作、视频中添加商品

3. 内容规范：禁止分享的商品类目、广告法禁语、各品类商品禁止情形

4. 创作指南：各品类不同消费特点、根据特点创作内容、满足制作要求

四、内容电商之直播内容形式

1.  三大关注范围：直播前准备、直播过程策划、直播后复盘

2. 直播前准备：目标受众、确定时间、选择商品、知识储备、物料准备、主播状态、测试、预热

3. 直播过程策划：内容策划、互动设计

4. 直播后复盘：标题与封面设计、主播个性化打造、数据与效果检视