深度解析权重和流量属性（第一期）

南风

深度解析权重和流量属性（第一期）

做电商我们首先要搞明白一个问题，我们做电商做的到底是什么？

其实做电商做的是生意和业绩，也是流量。所有的一切都是建立在流量的基础上呢，我们本着这个原则去了解一下，现在各大电商平台的一个流量的现状，有利于我们了解各种新的玩法的出现的一个根本原因，现在各大电商平台的增长其实都已经进入了一个瓶颈期，新生的流量可以说已经是到了天花板的地步，新增的流量成本高且省，各大电商平台的活跃用户也已经形成了自己的活跃用户群，但是流量当道的天花板，我们的业绩不能不增长。

以某宝为例，几年前可以说某宝的活跃用户都已经开始了，停滞不涨了，但是营业额却一直在增长，这是什么原因呢？一方面可能说是市场越来越成熟，用户的购买力一直在提升；但是另一方面就是今天我在这里讲的了。现在淘宝的成交行为已经是被系统所引导的，从最初的你需要某样商品的时候去主动的寻找到现在淘宝的系统会把你可能会购买的产品直接推送到你的面前，这个行为其实就是千人千面，可以说现在是变被动为主动，我们从本质上来说的话其实就是从人找货变成了货找人，人找货是刚需，货找人是为了创造更多的成交的机会，货找人其实就是在原有的需求的市场稳定之上，找到更多的几率性购买的可能，也就是说人找货的市场是没有变化的，好货推荐到你的面前挖掘你的潜在需求。

从上面这一点我们可以把现在的整个平台的流量给重新定义一下，以前我们谈到流量我们最多的一个分类可能就是免费流量和付费流量，这样去区别，并且的话，大家还都有一个理解就是在淘宝上做付费流量是挣不到钱的，想要做淘宝挣钱我们就一定要做免费流量，打开免费流量的入口，现在也没有错，但是也不完全对，并且这样的认识不加以改变的话，我们是跟不上电商的一个发展脚步的。其实我们可以把流量分成人找货的流量和货找人的流量，这个是大趋势的一个划分，这个时候我们要给所要做的一些流量，做一个重新的一个属性的一个调整，比如说手淘搜索的流量是人找货的流量，手淘首页的流量是货找人的流量，直通车搜索其实两者都有，但是它偏向人找货，猜你喜欢货找人，货找人的流量始终会比人找货的流量的转化低，因为一个是有需求去购买，一个是寻求需求去成交。但是货找人的流量的基数太大了。

系统在这种情况下做出了这么多的调整，那我们要想一下系统如何判定哪个产品该推送到哪些人的面前吗？或者说以什么为依据呢，这个就是权重的概念。