淘宝主播不可或缺的3个能力，看看你有哪些？

老陈说

淘宝主播不可或缺的3个能力，看看你有哪些？

淘宝主播看似风光无限的背后，少不了主播和团队的付出。做好电商直播是件不容易的事，我们都看到优秀的主播带货能力很强，可并不是每个人都可以效仿她的模式就能成功。怎样才能让一个主播迅速成长，目前MCN机构孵化也不敢说有成型的案例。但随着加入淘宝直播的人越来越多，淘宝直播规则和活动越来越完善，相信淘宝主播的环境在未来也将越来越好。

电商主播与秀场主播的区别

当然，每个主播都有自己的优势点，比如李佳琦运用夸张的词汇给人魔性种草、歌唱达人橘丽丝利用自己的专长吸引粉丝。尽管每个主播都有差异，但淘宝主播还是需要你有基础的素质和能力。

和主流的那些秀场主播完全不一样，秀场主播是纯娱乐，淘宝主播因为建立在产品和电商平台上，每一个主播的购物推荐以及产品的演示都给消费者可以带来专业的直观的购买参考。带货百万的主播，或许她们有供应链、淘外(粉丝)优势，但以下这这点能力却是不可或缺的。

能力和长处

1.洞察能力

电商主播是什么，其实是一个面向摄像头，可以获得网络客户即时反馈的销售员。而销售员最需要的技能是什么？是洞察人性。

当我们迈步走进一家服装店的时候，当我们走进一家首饰珠宝店的时候，店铺里的销售员就在根据你的一言一行分析你的身份特质，并且从身份特质出发来分析你的内在需求。

做电商直播不能和客户面对面地交流，但还是能从与客户的交流中了解客户需求，或者你还可以从直播的标题、封面、当天主要售卖的商品、历史直播情况去分析这场直播观众的人物画像。

2.语言表达能力

知道了客户的顾虑和需求，还得靠语言去打动客户。否则只知剑谱，不出剑招，终究无用。

所以做电商主播还得注重语言能力，有关语言能力如何培养，只能从不断的锻炼、不断的模仿中来，不断地说、不断地看其他主播是怎么介绍产品的，不断地创新积累有关直播产品的词汇量，总有一天你能够对着一件产品说个大半钟头也不歇气。

3.展现能力

在这里，展现能力指的是展现销售物品的能力。我们有时候会发现，两个主播就算是在卖同一件商品，在手机上的效果展现也可能会显得天差地别。直接就影响了一场直播的下单率。

影响因素有很多，灯光、布景、手机型号、主播手持物品的角度等等。这需要主播不断看自己和别人的直播回放来分析对比，找到更好的展现方式

武诗海明

说的很好！