天生我地养我

羽绒服定价的问题包括三个方面：第一，如何确定合理价格？第二，加购率达到多少才算是好款？第三，是否需要推出长款？有一家工厂问我，50绒成本100-110，如何定价？我建议订价在188左右，他问我是否需要订在258-268之间，这样才能保证利润？但我建议他把价格定在200以下，因为今年性价比高的店铺更容易吸引搜索流量，而工厂也需要保持一定的销量。因此，我建议他把价格定在200以下。
对于第二个问题，加购率达到多少才算好款？因为新品开始时没有搜索流量，只能依靠推广流量，所以我们通常会通过直通车的直接加购率来判断。如果一个产品经过测试后，直通车的直接加购率达到10%以上，那么通常来说，客单价越高，加购率越低，而客单价越低，加购率的要求越高。
第三个问题是关于长款羽绒服的推出。因为北方在12月和年底时，对长款羽绒服的需求更高，但如果天气还不算太冷，短款羽绒服的需求则更高。我提到的成本是短款羽绒服的成本。