陈先森

全站推广一直都是商家眼中的香饽饽，基本上开推广的人都做过全站，因为全站是平台里出单成本最低的推广方式，但还是有很多人在开全站的时候亏损或者是拿不到流量。下面我就全站推广的流量特点，推广特性给大家详细的分析一下该怎么操作？当然全站只是我们推广的一部分，如果是大家对于操作推广引流不懂的，可以单独私信“学习”领取一份新品21天引流放大的实操步骤。首先全站的流量是搜索+场景，也就是全渠道投放，这种投放的特点再加上有极速起量的扶持，使他拿流量相比搜索场景会更容易些。但也是因为这个投放特点导致，产品的流量大多都是付费展现，自然流量压制的比较狠，平台也会想办法让本来不需要花钱的免费流量和老客复购都会计入到推广里边，导致投产虚高，所以打开全站之后会很少有自然流量，除非控制全站的投放时间，不让他全天去开，这样剩下的时间就会有自然流量展现。其次是全站的流量特性，多多的全站他的流量和搜索场景的流量的最大差别是在于，搜索场景的流量更加精准，流量比较正常，而全站的流量大多都是展现给开通先用后付的买家，所以全站推广的仅退款率比较高，很多人都是拍下立马就退，当然每个产品的表现情况不太一样，但如果某个产品的退款率特别高的情况下那就没必要做了，因为全站最主要还是根据订单来扣费的，下单后平台会立马扣费，即使买家申请了退款，推广费也是不会返还给我们的，所以隐藏出单成本会高些，退款率特别高的话到最后是很难实现盈利的。综合来看，全站更适合那些没有价格优势，很难拿到自然流量的品，这种推广方式更容易盈利。最后则是怎么快速通过全站拿到流量，其实所有推广流量渠道平台分配的核心原则是一致的，就是谁的流量利用率高，谁愿意花更多的钱买流量就把订单给谁，当然花钱大家都会，但是如果是推广费花的多即使拿到订单亏钱也没太大意义，所以大家需要把拿流量的重心放在利用率上，简单来讲就是点击率转化率，最重要的就是点击率，在开全站之前尽可能把图片点击率测试好，不然就需要花很多的钱才能买到订单，就会出现亏损情况。所以现在衍生了一种玩法，新品上架之后，直接打开全站推广，设置个100日限额，出价按照产品的利润去做，看哪个产品在前期没有销量评价并且少量亏损的情况下，哪个品更容易拿到流量订单，那这个品大概率是一个能赚钱的品，然后再去放大。但是需要注意的是近期全站更新了询单关注收藏出价功能，除了单笔订单金额特别高的情况下，一般不需要开这些出价，毕竟大多的产品还是以成交订单为主

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