淘宝标品类目店铺只要前期优化得当，把爆款做起来，只是时间问题

刘Sir成长笔记

最近有一些商家在请教标品的爆款打造方法，问我和非标的操作方法有何不同，今天就具体的分享一些，就不一个一个的再单独和你们讨论了，精力有限，都放在操作店铺上，有不懂的再单独重点来交流。

对于标品来说，由于该类目的竞争度比较大，因此搜索流量起来的速度，相对于非标来说是比较慢的。爆款起来的速度也相对较慢，打造爆款的投入也是不小的数目，这也导致，标品类目的盈利的时间也会相应的延长。

但是这也是对于前期而言，因此要讲究方式方法，去提升爆款的打造速度，当标品爆款成型之后，那么属于你的春天也就到来了。标品的爆款不同于非标的，稳定性很强，且生命周期长，简单的维护就可以，不用过多的耗费精力。

其实不管是非标品还是标品，都需要一个完整的思路规划，运营店铺重要的就是思路和操作经验，遇到问题能快速的反应出，到底是因为什么，在根据具体数据去分析，有针对的去解决。

对于标品来说，店铺前期主要去做一个单品爆款就可以，做好产品定位，单一计划去推广，由于标品爆款周期长、稳定性好，一个品类做一个爆款就可以稳定店铺的整体局面。当一款爆到顶点，难以突破的时候，再去花一些精力再去做别的爆款。

众所周知，影响产品转化的因素有很多，那么对于标品来说，其销量、排名以及产品详情对转化影响相对比较大一些。标品很看重销量，因为产品基本上没有什么差别，一个销量高，一个销量低，你会选哪个？显而易见，都会去买销量高的那家，转化率相对会高一点。因此标品前期可以通过活动或者淘客去冲一波销量，作为基础。这点要注意，在你冲量完成后，在这期间不要放任不管，冲量只是为宝贝打好一个基础，为后期转化做一个铺垫，要做的还是提升自己排名，引进更多的流量去打造爆款，这才是目的。

销量是一方面，排名是另一方面，购买标品的人群一般都有一种习惯，不会一屏一屏的往下滑，因此排名靠前的展现就很多，排名靠后展现就很少，流量分层是很严重的。大多数在前几页就会下单购买，因此排名越靠前，对转化的影响越大，点击转化都会有很明显的提升，这也是前边提到标品类目前期投入较大，搜索起来的比较慢的原因。

标品的详情创意不同于非标类目，他重点不是晒一堆产品图片，本身产品都是差不多的，你晒一堆图片没有什么用，网上购物不同于实体，买家看不到你的产品，顾客只能通过你的创意文案去进行了解。如果你在前几屏放一堆产品图片，是很影响买家购买的欲望，你要明白顾客需要了解什么，自己的产品功能、特点是什么，力求在前几屏击中消费者的痛点，需求点。只有符合消费者需求的产品才是好产品，想要脱颖而出，那就不要忽略详情的创意优化，这方面可以多分析同行优质的页面，再结合自身因素去优化测试，努力才会有结果。

再来说下关于标品的定位，这点和非标是相同的，不是上来就开始推广优化，做爆款，你要去全面了解该产品的市场，分析人群，要去迎合绝大多数的人群，如果你定位出现偏差，那么你优化的再好，推广花费的再高，操作技术在怎么牛逼，你面对的人群就那么点，你的爆款能爆到哪去？当你的店铺处于天花板的情况时，也就处于下坡路了，因此给产品定位这块不可忽视。

怎么来分析？这里就要用到生意参谋了，数据反馈的都比较精准，以反馈的数据作为参考规划。只要定位明确，方向走对，那么后边就是运营推广的问题了！毕竟标品不存在款式的问题！做好前边的工作，接下来就是推广引流的，没有流量，一切都是白搭。不管是什么产品什么类目，前期直通车辅助引流是一个很好的工具，对于做店铺来说。那么就来看下，标品的直通车怎么来开！

首先选词，标品的关键词可用的很少，可以直接烧大词，毕竟在后期主要靠大词来引流，这点是花费比较大的，如果你是小卖家，资金不是很充足的情况下，也可以用长尾词来做，一点点的来做，这样的话，流量起来的速度相对来说也会延长些。然后进行烧车，然后筛选出ROI比较不错的关键词，进行提高出价，ROI低的进行删除，把钱花在刀刃上。虽然标品烧直通车花费比较高，但是当搜索流量起来后，那么直通车的花费就可以进行降低，对整体流量数据影响不大。

优化关键词的同时，控制好人群，提高溢价比例，这样来优化，流量更精准，相对来说转化会更高一些。有些人在弄人群的时候，会顺便把定向打开，其实在前期开定向，对你是没有太大的益处的，不建议在前期去开，先把前边的基础打好，当数据趋于稳定后，再去打开定向，进一步扩展流量。

关于地域这块，选择点击率、转化较高的地区投放，日限额看自己的自身情况设置，一般前期在300-400左右，本身是标品类目，起来的周期比较长，日限额太少，会使周期继续延长下去，爆款长期起不来，到头来会把自己拖垮。出价这块尽可能的高出行业均价多点，上边也说了，排名对标品影响很大，所以出价尽可能的高点，使排名靠前，拉点击，养分养权重。

标品由于产品基本没差，因此想要提升点击率，最主要的就是主图的醒目，千篇一律，只会让消费者过眼云烟，想要得到消费者的目光，推广图，要有差异化、有亮点，不仅仅要的是好看，更重要的是做到独树一帜。然后去突出宝贝的卖点，记住是主要的卖点，核心点，消费者最在意的点，其他的可以放在你的详情中。

既然搜索流量起来的周期长，那么我们就不能放过任何可优化的地方，在优化关键词和排名，拉人群流量的同时，去优化标题，筛选出优质的核心关键词加入到标题中，进行组合优化，达到多方面提升搜索的目的。