年年盼年年

淘系如何用智能收割商家。
今天和大家聊一下淘宝是如何一步步的收割商家的。最近这几年我们都知道淘宝整体的流量实际上在下滑。每年和往年去做对比的话，它的整个大盘的趋势会有明显的减弱。
面对这种情况，淘宝本身是没有想办法去解决流量问题，而是想着怎么样去收割商家，维持它的收入。
因为如果整体的流量下滑，它没有采取一个非常有效的措施的话，就会有很多的人会减少付费推广。如果说减少付费推广之后，整个阿里的收入肯定会大打折扣。所以说现在在整个淘宝就推出一些非常智能化的工具。
比如刚开始它推出万象台，万象台刚刚推出之后实际上它有一波红利的。因为当时用的人非常少，它是全链路的收割。所以说很多人这边就直接直通车和引力魔方，这边就开始减弱投放，然后直接去投万象台。
但是万象台这个东西在推出之后，它是有红利期。红利期一过的时候，你会发现用的人多了，整个它的投放效果也会减弱。而且我们会发现，万象台用的比较多的时候，整个店铺的搜索流量是在减少。而且你会发现整个付费流量不断增长的过程中，整个店铺的成交金额并没有发生一个很大的变化。也就说它明显是在收割你的店铺的免费流量。
那么发现这种问题之后，很多人慢慢的就会减少外险、态脱放，或者是减少它的整个付费的占比。可能比如说还是跑原来的直通车，或者引力魔方为主。
那么发生这种情况之后，然后今年这边整个淘气这边又做了一个升级。比如直通车这边，它的升级比较大的就是智能化投放。那么原来的时候，我们都是标准计划的，标准计划为主，然后智能做辅助的。现在整个平台是让你不得不去投你的智能推广。
因为现在很多类目出现一种情况，尤其是标品还有这种产品，他去跑的时候，基本上都是跑智能推广为主，因为这种标品。
如果跑标准计划的时候因为标准计划是有上限的，是偏向于拉新，出价也是有上限导致有些非常精准的流量无法以很高的出价去拿展现。这个时候如果同行是开智能推广计划，是在预算设定的情况下最大化的去帮你做收割的。
所以说整个ppt偏贵，但是转化率明显偏高。如果这部分流量不去和对手竞价就会被对手优先触达。所以说现在很多类目里面就相当的卷，就像之前做很多标品，你会发现这个类目整个免费的流量还是比较多的。但是现在会发现由于大家不断的去做竞争之后，整个类目的免费流量就非常少，基本上大家都是做抢付费。
所以说未来以后整个直通车这边的推广会产生一个趋势，这种趋势就是动态平衡。有的类目非常卷的时候只能做标准计划的辅助，然后智能计划的收割。
有的类目如果本身的流量比较大，比如说这个类目整体的竞争度没这么激烈，PPC有时候比较便宜点。或者是做的类目是这种偏远非标品，它的款式没什么太大问题情况下对位置的要求不是很强。像这种情况还是可以以标准计划为主，以智能计划辅助来做。
但是大部分的类目如果类目比较卷，同行都是在开智能推广，可能也没办法不得不去选择智能推广。这就是淘气，在用这种智能化投放来去不断的收割商家。
我觉得未来以后这些中小型商家肯定是越来越难，真的在淘气里面能够活下来的。可能就是这些淘宝的一些商家，我希望整个平台如果真的是为了能走的更远，为了平台长期发展还是应该想办法怎么样去解决平台的流量问题，而不是在这里一味的去收割商家。