猫小妖

亚马逊广告玄学！必须懂人情世故。
为什么80%的卖家都倒在了广告上？广告的底层逻辑其实是人情世故，直接跑数据就行了吗？有道理，那你就大错特错了。今天从平台的视角拆解一下，广告应该怎么打？广告的本质实际上就是付费流量而已。
亚马逊作为搜索电商，本质上也是有站内SEO优化的，也就是老卖家常说的A9。Acos越低越好么？很多人广告占比很高一直在优化所谓的CPC、ROI，但是利润越来越低。广告一控预算订单就腰斩了。SEO的三驾马车是点击、转化、自然排名，无论从哪个切都是一个完整的闭环。
比如今天从广告的视角切入，给listing带来更多的流量。这个付费的广告带来了流量之后就会意味着更多的转化订单。转化订单就是亚马逊所想要的站内GMV，你给亚马逊更多的GMV给你更好的关键词自然排名上升，这叫什么？这叫人情世故。所以必然会带来搜索曝光的增加，最终反哺到点击。
所以不要只盯着广告的几个数据看，看完还觉得自己按大神的公式去调了广告竞价的模式，然后越调越乱一团乱麻，再去花钱请高手来给你梳理。运营高手一定是能够一眼就看透本质，站在高认知维度去调整广告。还想听具体怎么实操吗？

孤鸿穿林

做外贸这么多年有一个认识就是：自己懂一点东西但是自己真的做不好才去做培训骗人……

Lix晴

平台是要赚钱的，不是慈善机构，首先你要愿意多分利润给他，他才愿意给你，广告都不舍得打凭什么给你流量呢，不符合利益最大化原则，所以那些一天就想花10-20块就能卖3-500块以上的趁早醒来，再牛逼的技术都没用，除非你的产品非常优秀！

新知零

留个言

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淘宝老玩家

对的，广告就是要一直烧，烧到500万亚马逊就会让你成为best seller了