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我从事电商行业已有十余年。最初，我在电脑城开设实体店，随后开设了淘宝店，销售系统U盘和韩国电影移动硬盘。后来，我开始在京东、拼多多上销售产品，现在也在抖音上销售。我经营的产品种类超过数十种，包括各种产品。通过这些年的经验，我深刻认识到，电商行业本质上是一门流量生意，产品、服务、包装设计只能起到锦上添花的作用。电商的核心在于流量。我曾经在湘潭乌石找到过一款非常棒的豆腐乳产品。这款产品很好，复购率也很高。只要好好运营，自然就能推广。但是我后来才明白，产品有品牌驱动、渠道驱动和产品体验驱动之分。现在，在运营电商产品时，更多的是通过营销推广来实现。如果产品没有品牌、没有渠道，前期也没有注重产品体验，那么就只有通过营销推广来实现。营销推广的核心包括全网推广、矩阵推广和付费推广。如果品牌方不支持或承诺，我们就没有信心进行推广。因为我们也不能保证推广一定会成功。因此，即使我们找到一些好的产品，也只能回到日常运营状态。这种状态就是我们大多数电商人的状态，只能勉强维持生计。