伊敬初

eBay的泛铺之路已走到尽头。
你还在eBay上做泛铺吗？这个模式已经行不通了。我们调研了一些泛铺卖家，发现他们的店铺在线产品数量达到1万多，但每个月的feedback数量不到30个。这些卖家必须尽快调整战略，否则账号价值会越来越低，还不如直接转让给我。类目限制、防垃圾算法和广告曝光位置的增加，注定了eBay泛铺之路的终结。

首先说一下类目限制。以前，如果你的店铺里有几十个甚至上百个类目，重复刊登现象并不少见，因为那时没有广告，完全靠算法。因此，一个产品可以被重复刊登很多次，而且确实有效果。但现在，如果某个类目存在不良交易，整个账号都可能被封。
泛铺的出单非常分散，可能一个类目一个月只出一单，但一旦出现不良交易，就是100%。防垃圾算法是eBay的bestmatch算法，但实际上，在实际操作过程中，我们发现它具有一定的“千人千面”特点。不同的人得到的搜索结果略有不同。
接下来谈谈防垃圾算法。大家应该注意到，易贝的搜索界面已经看不到以前反复出现的相同产品了。这是因为一个产品一旦成为爆款，就会被其他卖家抄袭，导致页面上出现了很多不同卖家的相同产品。这严重影响了买家的购物体验。
你可能会问，防垃圾算法会把之前的相同产品算到哪里去呢？因此，现在在产品描述附近会看到eBay推荐的相似物品。这些物品实际上都是相同的产品。这说明，想通过抄袭来排到搜索结果的前三页是不可能的。平台还会安排其他曝光位置，所以电商平台的前三页都是兵家必争之地。加上防垃圾算法，由于泛铺卖家缺乏类目运营能力，想排在前三页非常困难。
最后，我们来谈谈广告曝光增加。其实，通过使用terapeak，我们可以轻松地了解到，现在大多数类目中，90%的listing都有广告，要么是PLA，要么是PLS。一个页面有60个产品，15个广告位。
首页有7个PLA广告位，占四分之一，看起来不多，但由于防垃圾算法保证相同产品不会被重复展示，其他自然位置也很容易看到。新上架的产品或者运营得好的店铺都会有曝光扶持，这说明易贝对所有卖家都是公平的。
这也说明，店铺绩效仍然是卖家需要优先考虑的，但泛铺卖家连自己卖的是什么东西都不知道，还能指望把店铺绩效做好吗？