花雷名

电商的本质是生意逻辑。从事电商行业多年，我深刻认识到电商的底层实际上是生意逻辑。做生意的核心在于解决产品、销售对象和销售方式这三个问题。实际上，第一个问题是“卖什么”。当我们不确定要销售什么时，可以反向选择产品。例如，如果我们有视觉和内容创作能力，但资金不足，我们可以选择销售非标产品。非标产品的创意空间较大，对销量和资金的要求也较低。如果我们有供应链优势，我们可以销售标准产品。只要我们能够提高销量，就有可能逆转局势。第二个问题是“卖给谁”。这取决于目标受众和产品定位。我们需要了解目标受众是谁，他们的需求和偏好是什么。年轻人和年轻人喜欢的东西不同，屌丝和土豪喜欢的东西也不同。建议我们专注于服务我们想要的人群，不要追求数量，而是要注重品质。这需要我们分析数据，以确定我们的人群方向是否正确。第三个问题是“如何销售”。这涉及到运营能力。对于不同的产品，我们需要采用不同的策略。有些产品本身就具有内容属性，例如创意玩具、关键是好物，可以通过创意和视觉短视频来吸引流量。有些产品强调价格低廉，因此我们需要降低成本，否则再多的营销手段也无济于事。有些产品依靠款式吸引人，因此我们需要快速、大量地选择好的款式，并根据市场需求快速推出。因此，我们需要根据实际情况进行精准的分析和决策，无论我们选择销售非标产品还是标准产品，销售给谁，都需要基于实际情况进行决策。我要去诊断店铺了。告辞！