直播黄先生

分析账号的不同走向，包括高低走向。账号的高低走向是很容易理解的，但从低到高却有多种可能。什么是低到高呢？比如低价正涨价，这就是低到高的一种。从高到低是指从原来的高价位产品转向低价位产品，这很容易实现。例如，原来卖羊绒，转向卖羊绒，就能快速起量。但是，如果继续卖羊绒，以后只能转向卖羊毛了。例如，原来卖四五百元的包包，现在转向卖一两百元的包包，这样慢慢地，账号就会失去很多粉丝。有些人在放福利时放多了，导致标签混乱，自然流量减少，成交率也会降低。但是，有些人却能从高价位产品转向低价位产品，最终成为头部账号。这些人以前可能已经有了这样的账号，但低到高需要逐渐改变受众，从销售两三百元的产品逐渐转向销售更高价格的产品，甚至销售七八百元的产品。
很多女装账号成为头部后，会逐渐转向更高价位的产品，因为他们发现，在两三百元以下的女装中，退货率最高的产品的签收率并不比高价位产品高。因此，在保持适度的前提下，要逐渐转向更高价位的产品。今天，我想和大家分享一下账号的复盘，而不是只看当天的业绩，而是要从一段时间的趋势和方向、受众的变化等多个方面来分析账号。因此，除了关注人数外，还需要关注自己直播间的人群。