低转化的产品该如何实现逆风翻盘

寒露

不得不给大家说的一个事实就是，如果你遇到一个产品，整个品类转化率都很低，基本上就宣告推品失败了一半。

转化率过低往往造成的结果就是ACOS爆表，自然排名推动又很艰难。这不利于广告的良性循环，但是依然有很多逆风翻盘的思路方法。

我们先看ACOS公式：

ACOS=广告花费/广告销售额

=（CPC*点击次数） /（UOV*点击次数*CVR）

=CPC/(UOV*CVR)

转化率（CVR）低，就会导致ACOS上升。想要保持ACOS在合理范围内，

要么CPC足够低，要么客单价足够高，或者你利润率足够高支持你能够持续站外来推品也可以。

除了以上3个机会，别无他法！

我们今天举几个案例来分析低转化逆风翻盘的情况，也列举几个几乎不可能推品成提供的案例分析

Part 1

低价产品案例

案例1 ：低价非标品，时尚类。靠超低的CPC实现翻盘

UOV=9.72 , CPC=0.16 , CVR=8.7% ,ACOS=18.54%

客单价低，转化率也低，如果遇到CPC稍微高一点，无论如何ACOS都会爆表。

这个产品能够把CPC压得足够低，低到$0.16,虽然转化8.7%，正因为此才能把ACOS打到了18.54%。

低客单价非标品只要能把CPC压的足够低，很容易实现广告良心循环和推品成功。

如果你是低价标品，想把ACOS控制在30%以内，基本上不可能。低价标品出单词集中，大家都去争那几个有限的词的排位，竞争激烈,CPC很高。

案例2 ：低价标品，3C类产品，CPC太高，转化率极高也很难拉回

UOV=13.49 , CVR=43.87% , CPC=4.31 , ACOS=55.98%

转化率43.87%已经算是转化率的天花板了吧？但是你客单价只有10几美金，CPC在4美金多，ACOS怎么会好看？

这类产品转化率再高，ACOS也不会太好看。低价标品天然属性无解。

当然这类产品不是说没有任何机会，广告盈利几乎不可能，

但是通过广告把关键词自然排名打起来，把低价标品单量做到至少50+甚者100+，靠量制胜，自然单盈利是唯一的出路。

Part 2

中等客单案例

案例3 ：家居类，中等客单 CPC，CVR都还可以，ACOS也不错

UOV=62.99 , CPC=0.62 , CVR=3.97% ， ACOS=22.73%

中等客单，转化率低于3%是很难实现良性循环的。

而我们举例的产品转化率3.97%， CPC也很低，在0.62 ，CPC低， 转化率还OK，最终保持ACOS有比较好的一个值。

案例4 ：服装类，中等客单 转化率过低

家纺类，UOV=51.10 , CPC=0.49 , CVR=1.33% ， ACOS=22.73

这产品同样是中等客单的非标，为什么他的ACOS这么拉胯？

因为转化率太低了啊，只要1.33% 。

客单价100美金都不到，转化率只有1%点多，显然转化率是有问题的。很可能是链接问题，大概率是定价上的问题。

Part 3

高客单案例

客单价足够高即使转化低或者CPC高依然有可能实现翻盘。

高客单价产品给人的印象就是客单高、转化率低、ACOS好。

但是如果你遇到高客单中不算特别高的客单、转化率有很拉胯的产品：比如

案例5：高客单时尚类

UOV=99.99 , CVR=0.4% , CPC=0.46 , ACOS=110.34%

产品UOV、CPC没太大问题， 就是CVR连1%都不到。链接也优化到极致了，广告投放也没太大问题。

这种链接肯定是没救了。高客单价产品转化率连1%都不到基本宣告推品失败

但是，如果你客单足够高，转化不是很高，也有翻盘机会。

案例6：办公家具品类

UOV=315.74,CPC=$2.32, CVR=3.533%,ACOS=20.83%

其实他CPC 是2.32 很高了已经。为什么他的ACOS还可以。

因为他客单价足够高，400多美金

ACOS=CPC/(UOV*CVR)=2.32/(315.74*3.533%)≈20.80%

如果不是他客单价足够高，他ACOS也会很高。

我们假如说他客单价(UOV)是100， CPC、CVR不变,

ACOS=CPC/(UOV*CVR)=2.32/(100*3.533%)≈65.67%

这ACOS很吓人了吧！

我们今天举例6个案例，其实都是UOV、CPC 、CVR 、ACOS问题。