最全的电商运营全流程解析-上

大鹿谈引流

· 定位

o 你有什么产品？

o 用户群体是谁

o 产品和营销优势

· 店铺类型

o 拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店

o 有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店

o 线下批发市场适合开专卖店

· 类目

o 类目特性如何

o 类目趋势怎么样

· 客户

o 梳理细分需求

o 匹配细分的产品是什么

o 根据客户群体需求拓展产品线

o 客户交流

§ 建立微信群和客户交流对产品的看法，建议

· 商品

o 产品要考虑利润率

o 选取高利润和高销量的商品

o 产品价值的主要因素是价值

§ 质量好

§ 体验好

§ 性价比好

o 吸引力

§ 质量

§ 服务

§ 赠品

§ 品牌知名度

o 降低成本

§ 厂家进货

§ 大批量

§ 减租园区

§ 兼职员工

· 爆款

o 市场大盘趋势良好

o 满足客户痛点需求

o 产品价值高

o 商品主图，详情页宣传好

o 付费推广

o 关联推荐售卖

o 多做活动营销

o 适当补单提升评价