momo

千川瞬烧原理。
转过抖系之后几乎没有聊过付费拉自然流，淘6年前就走过瞬烧的路子到现在还能用，有利也有弊。瞬烧换个说法更容易懂。把预算花完的目的是什么？解决什么问题、什么时间不能用、什么品不能用，如何用就辟谣一下。网上传的瞬烧是为了投产、成交密度、停留都是有点扯的，这几个点对抗不了。
因为千川投放时长带来的弊端，瞬烧只解决一个根病直播全时段投放控ROI控成本，导致千川压自然流且ROI不赚钱，这是瞬烧要解决的问题。没有这个问题的可以划走不需要瞬烧。瞬烧能拉自然流的原理有两个：
瞬烧对于千川的影响一天花1000，千川会给你一天1000的消耗权重。一个小时花1000，千川会给你一天24000的消耗权重。
千川的规则是同预算优质流量优先给24000，对于自然流的影响压自然流5分钟，解放55分钟的自然流，把行为留给自然拉高5分钟的流速上限，解放55分钟的流速上限。55分钟和上限是重点，意味着瞬烧是单品正价玩法。一场一品一千川，换品下播，换千川是瞬烧的最佳配置，也意味着不是什么品都能用，跟人货场、主播状态都没有关系。
原因是瞬烧在开播之前已经决定结果。四个问题是很多小白容易吃亏的点，产品有没有自然流、单个小时有多少自然流上限是多少？瞬烧之后有没有同行竞争？没错，这就是极致单品打压同行的最优解。
什么品能玩瞬烧？玩的是以钱换钱、赠品标品。有同行在玩瞬烧可以截流杀，全网新品别玩瞬烧，这是以钱换命。瞬烧截流沙的要义是瞬烧在同行开播之前让系统知道你是爷，当然这个爷不好当，瞬烧多了、少了都会变成孙子。爷的预算是要拿捏死同行123名的单小时曝光总和除以十二，一个小时等于12个5分钟，或者是自己一个小时的曝光。
第二阶段：顺稍五分钟买的总量，给足预算，给足出价，这个出价很可能要超过产品的价格。能不能打开自然流要看顺稍的投产是在一的左边还是在一的右边，越大解放自然流越多，越小解放自然流越少，什么品不能玩。顺稍之前ROI低于一且没有自然流的砍无效。
顺稍是解放自然流的上限，不是干预自然流的准度，典型的品带人会导致直播间瞬稍的最佳节点只有一种方式，就是整点开播，开播的同行之前顺稍在直播间自然推流节点之后没有聊过顺稍，就好像是女装退货率70%。多数人不合身又觉得图片模特是自己。通投是电商的第一认知阶段，就疯狂无脑期，只要ROI不要自然流。
顺稍是电商的第二阶段冷静抓头期，有ROI不赚钱，没有自然流想拉自然流。第三阶段理智觉醒期，无潜不起是自然流的本质。电商本来就不是所有商家都赚钱，跳出被算法驯化的范围，会用系统认可的方式付费拉自然流。让我感觉是在玩电商，而不是被电商玩吧。