刘凯

许多新手电商经营者负债累累，最主要的原因是选错了品类。很多人选择市场规模大、受众群体广的食品、3C、数码家电等类目，但这些类目运营成本高、风险大、利润低，价格透明。只有成为品牌或者成为大商家才能在这些领域盈利，而中等规模的商家很难盈利。相反，农机、农具、基础建材或五金机械等产品，虽然销量不大，但利润率高，投入三五万甚至更少就能赚钱。许多产品在拼多多上开直通车就能赚钱。
因此，电商的核心逻辑是少头多赚，而不是关注受众群体的大小，而是关注失败率的高低。